摘要:

目前，市場上液體水泥助磨劑的銷售價格在2500~19000元/噸不等，各個助磨劑廠商推出的助磨劑銷售價格及其推薦摻量也不同，讓人初看時總是感覺一頭霧水。為此，水泥企業在比較助磨劑價格時往往要折算成同一標準，才能理出一個清晰的價格之比（為了下文中闡述方便，我們也將不同摻量的助磨劑銷售價格統一折算成摻量為1‰的助磨劑銷售價格，其折算公式為：助磨劑實際摻量×助磨劑銷售價格÷1‰；或把不同摻量的助磨劑銷售價格統一折算成噸水泥價格，其折算公式為：助磨劑實際摻量×助磨劑銷售價格）。從廣義上講，影響水泥助磨劑銷售價格的因素是多方面的，但突出的因素主要是助磨劑生產成本、營銷費用、運輸費用、稅費、市場需求與競爭者的價格、定價目標等。

一、生產成本

助磨劑的生產成本主要是由助磨劑的原料成本、復配加工成本、包裝成本、技術研發成本組成。不同企業或不同型號的助磨劑折算成1‰摻量時，助磨劑的生產成本在3000~6500元/噸范圍。

（1）助磨劑原料成本：它是決定助磨劑生產成本的重要因素。由于用作助磨劑的原料品種繁多，它在原料中的投入比例也不相同（即固含量不同），因此在水泥生產過程中所發揮的效果也就有所不同，這也是造成助磨劑銷售價格有高有低的主要原因之一。目前情況下，以多元醇類、胺類、聚羧酸鹽類、醇胺類等作為主要原料的助磨劑，其原料成本（包含主要原料與輔助原料）在3000~5500元/噸不等。

（2）復配加工成本：不論助磨劑廠商采用的是先進的生產工藝還是落后的生產工藝來生產助磨劑，其復配加工成本都相差不大，也就在50~200元/噸上下波動。

（3）包裝成本：液體水泥助磨劑一般是使用200~250千克的桶包裝，由于存在使用新舊桶以及塑料桶包裝和鐵桶包裝的差別，因此液體助磨劑包裝成本應在250~400元/噸。而用槽車運輸的散裝液體助磨劑與桶包裝的液體助磨劑相比，表面看似沒有包裝費，但其運輸費用要比桶包裝的液體助磨劑高很多，這種運輸費用之差會隨著運輸距離的變化而變化。

（4）技術研發成本：盡管助磨劑在國外已經有幾十年的應用歷史了，但其技術還是需要不斷進步。每個助磨劑廠家要想在市場上領先于對手，就絕對不能忽視助磨劑新產品的研發工作，而這也會加大對助磨劑技術的研發費用。眾所周知，新產品研發是一個需要長期投入的事情，因此不同企業投入的資金、人力、時間也是不同的。助磨劑技術研發成本差距為10~300元/噸。

二、營銷費用

由于助磨劑在我國大多數水泥企業的使用時間不長，有些水泥企業并不了解這一新型產品，這就要求助磨劑企業在宣傳推廣這塊必須加大資金投入力度，廣告推廣費用在助磨劑成本中要占到10~200元/噸。使用助磨劑的效果一般要經過小磨試驗、大磨試驗、試用等過程進行驗證，得到驗證后水泥企業才會正式使用助磨劑。而在正式使用之前的這些試驗、試用，助磨劑廠商一般采用的是無償提供或者承諾“沒有效果不收費”等形式，加之水泥企業始終在不斷追求、選擇性價比更高的助磨劑產品（水泥企業每年幾乎都要進行一次現用的助磨劑與新助磨劑的效果大對比），對于助磨劑企業來說，這樣的試驗、試用、大對比花費已經成為其營銷費用成本中不可缺少的主要部分，這筆費用在營銷費用中要占到30~200元/噸。助磨劑從表面上看，似乎是一個很簡單的東西，其實它的“個性化”很強，技術要求很高，因而銷售助磨劑的售前、售中、售后服務也很重要。為此，各個階段的人員工資、差旅費、配套設備維護費、經銷商代理費（因助磨劑一般是先使用后付款，資金占用量大，貨款風險大，助磨劑企業通常會選擇有資金實力的經銷商）等營銷費用要達到50~300元/噸。

三、運輸費用

銷售助磨劑時，其銷售價格中往往已包含了將助磨劑產品送到水泥企業指定地點而需要支出的運輸費用，助磨劑企業與水泥企業之間的距離決定著運輸費用的高低。桶包裝的助磨劑產品如果運輸距離遠，可通過物流公司配載運輸，其運輸費用大約在0.5元/噸·公里；槽車裝的散裝助磨劑因汽車大多數情況是跑單邊，沒有回頭貨可帶，所以其運輸費用較高，大約在0.9元/噸·公里。

四、稅費

作為助磨劑消費者的水泥企業是一般納稅人，這就要求助磨劑企業必須提供有效增值稅發票與運輸發票才能進行財務結算。一般情況下，助磨劑企業提供的增值稅采用兩種稅率形式。一種是助磨劑企業達到了一定規模，申請為一般納稅人，能夠開具17%的增值稅發票。這種企業的稅負一般在6%~9%。如果以助磨劑的銷售價格6000元/噸來計算，助磨劑企業應當承擔的增值稅稅負在350~500元/噸范圍。另一種是規模比較小的助磨劑企業，可由稅務局代開3%的增值稅發票。如果以助磨劑銷售價格6000元/噸來計算，助磨劑企業應當承擔的增值稅稅負就在180元/噸左右。此外，企業還應承擔的其他稅務如城建稅、教育附加、印花稅等，這些稅務都是按國家稅務標準執行，其稅率在助磨劑企業之間差距不大，也是組成助磨劑稅費成本的因素之一。

五、市場需求與競爭者的價格

近年來，隨著國民經濟的快速發展，新型干法水泥也隨之飛速發展，國內水泥產量正以每年一兩億噸的速度在增長。在這種形式下，作為水泥行業的附屬品———水泥助磨劑，其市場需求量也大大增加。助磨劑企業如雨后春筍般涌現，企業之間的競爭越演越烈，市場競爭者的銷售價格就成為助磨劑企業之間的晴雨表。助磨劑企業為了保證能在與競爭者的價格對比中勝出，在確定其銷售價格時，往往需要考慮到與競爭者相近質量的產品銷售價格，從而結合自身的定價目標來最終確定自己某型號產品的銷售價格。

六、定價目標

所謂定價目標，就是助磨劑企業把經營目標作為測算銷售價格的依據之一。銷售定價目標的主要依據有：維持企業生存、當前利潤最大化、市場占有率、產品的性價比等。維持企業生存，就是務必使銷售價格＞助磨劑生產成本+營銷費用+運輸費用+稅費。當前，利潤最大化就是助磨劑企業投資者要有回報，最低回報也不能低于當前銀行利息。助磨劑企業作為民營企業，和其他企業一樣是以贏利為目的，追求的是利潤最大化，否則任何行業都難以持續發展。而實現利潤最大化的保障就是靠市場占有率與產品性價比，這就要求助磨劑企業要根據自身產品的性價比，通過經營目標來測算出其產品最適合市場的銷售價格。由于各個企業的定價目標不同，其銷售價格也就有了很大的差別。

綜上所述，只有弄明白、了解了助磨劑銷售價格的構成，水泥企業才不會被輕易“忽悠”，吃采購價格的虧；才能明白價格高有價格高的道理，價格低有價格低的原因。而對水泥助磨劑企業來說，不斷提高自己產品的性價比才是提高其市場占有率的重要措施。至于那些準備進入卻還未進入水泥助磨劑行業的人，通過以上內容也能了解到，助磨劑行業并非大家所認為的那樣是暴利行當。（作者：歐陽圓，王立新）

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