?2009年3月，記者見(jiàn)到海螺集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱海螺）董事長(zhǎng)郭文叁。籍貫山東的郭，身材是山東大漢的高大威猛，笑容也是山東人的熱情爽朗。但即使就在近前展現(xiàn)笑容，依然感覺(jué)其人在千里之外。在業(yè)內(nèi)，無(wú)論是并購(gòu)還是管理，郭氏海螺的風(fēng)格，均以“強(qiáng)硬”著稱。自1997年10月在香港上市，海螺已是行業(yè)大哥12年。

“他們做水泥，原來(lái)是中國(guó)第一，世界第三。不過(guò)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)被國(guó)內(nèi)的另一家企業(yè)超過(guò)了。”半年后的9月23日，江城蕪湖，一名出租司機(jī)得知我去海螺集團(tuán)總部后，脫口而出。如你所知，這家超越海螺的企業(yè)就是中國(guó)建材集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)建材）。

一個(gè)星期后，得見(jiàn)中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平。和多數(shù)央企一把手一樣，宋嚴(yán)肅認(rèn)真，不茍笑容，但令整個(gè)行業(yè)吃驚的是，短短兩年多時(shí)間，中國(guó)建材“席卷”了140多家水泥企業(yè)。并購(gòu)中，宋表現(xiàn)出超強(qiáng)的包容性和親和力。

中國(guó)建材幾乎是水泥行業(yè)內(nèi)起步最晚的企業(yè)。不過(guò)，從1999年到2009年，十年間，從無(wú)到有，構(gòu)筑起水泥板塊，特別是通過(guò)近兩三年來(lái)的“刮風(fēng)式”并購(gòu)，其水泥產(chǎn)能急速膨脹，2009年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)1.8億噸，首次超過(guò)十多年的老大——海螺水泥。

這不僅是一家央企和地方國(guó)企之間的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，更是“強(qiáng)硬”與“包容”兩種企業(yè)文化、“內(nèi)涵生長(zhǎng)”與“外延擴(kuò)張”兩種發(fā)展思路的交匯。

“投靠”央企

12年前，當(dāng)海螺已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)絕對(duì)老大的時(shí)候，中國(guó)建材的水泥產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有出生。

“中國(guó)建材的成長(zhǎng)道路是用存量?jī)?yōu)化的思路來(lái)擴(kuò)大自己，而不是單純?cè)隽康某砷L(zhǎng)。”宋志平在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示。“我們靠?jī)蓚€(gè)輪子來(lái)發(fā)展，一個(gè)是資本，一個(gè)聯(lián)合重組。”

宋志平所說(shuō)的“存量?jī)?yōu)化”正是并購(gòu)。不過(guò)到2005年底的時(shí)候，中國(guó)建材水泥總產(chǎn)能只有1000萬(wàn)噸，彼時(shí)海螺水泥的總產(chǎn)能是5600萬(wàn)噸。

2003年，國(guó)務(wù)院國(guó)資委成立，提出國(guó)企“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)。通過(guò)并購(gòu)重組迅速做大規(guī)模，提升自己在行業(yè)、在央企群體中的地位，成為很多像中國(guó)建材這樣的“二線央企”的不二法門。

在中國(guó)建材的水泥業(yè)收購(gòu)清單中，既有地方國(guó)企，也有民企，但大量的還是民企。2003年，也是新一輪經(jīng)濟(jì)景氣周期初現(xiàn)端倪之時(shí)。在浙江，水泥一度賣到500元/噸。于是，民間資本紛紛上馬水泥生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)兩年多快速發(fā)展，到2006年，還是在浙江，水泥價(jià)格一度跌到170、180元/噸。一噸水泥，在歐洲有10歐元利潤(rùn)，在美國(guó)有8美元利潤(rùn)，在中國(guó)平均只有10-20元利潤(rùn)，浙江的水泥業(yè)更是出現(xiàn)全行業(yè)虧損。對(duì)中國(guó)建材而言，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

投資熱潮中，浙江在全國(guó)率先淘汰了國(guó)家后來(lái)強(qiáng)制要求淘汰的立窯水泥，新上馬的生產(chǎn)線都是新型干法水泥生產(chǎn)線，也符合中國(guó)建材重組的基本條件。與此同時(shí)，中國(guó)建材高層的考慮是，“浙江民營(yíng)企業(yè)如果經(jīng)營(yíng)虧損、不賺錢，轉(zhuǎn)讓的動(dòng)力會(huì)很強(qiáng)，應(yīng)選擇比較大的民營(yíng)水泥企業(yè)作為突破口。”

中國(guó)建材選擇了光宇集團(tuán)旗下的浙江水泥有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙江水泥）作為收購(gòu)目標(biāo)。“光宇集團(tuán)既搞水泥，又搞玻璃，又搞純堿，一家民營(yíng)企業(yè)三面出擊，在水泥市場(chǎng)很不景氣的情況下，一定要賣。”2005年5月8日，宋志平和東方高圣CEO陳明鍵等一行到浙江紹興考察浙江水泥，議論道。

考察暫時(shí)沒(méi)有明確的結(jié)果。半年后，宋志平和陳明鍵聊天時(shí)冒出一個(gè)“巨大的戰(zhàn)略幻覺(jué)”，“干脆別光收購(gòu)浙江水泥，我們搞一個(gè)南方水泥，把浙江水泥、江西萬(wàn)年青等企業(yè)組合起來(lái)。”

2007年10月，中國(guó)建材正式成立南方水泥有限公司（以下簡(jiǎn)稱南方水泥）。而在此前，光宇集團(tuán)老板馮光成一度已經(jīng)和一家海外企業(yè)簽訂了意向書(shū)。但馮最終還是把企業(yè)賣給了中國(guó)建材。“宋與馮，最后一次在香格里拉談判，一個(gè)要價(jià)6.5億，一個(gè)給5.5億，最終談判結(jié)果是5.8億。并購(gòu)重組民營(yíng)企業(yè)，最核心的就是價(jià)格問(wèn)題。中國(guó)建材做了這么多并購(gòu)，民營(yíng)企業(yè)老板對(duì)價(jià)格大概都是比較滿意的。”陳明鍵認(rèn)為。