??? 很多人認為，銀行在本質上從來都是“嫌貧愛富”，對企業只能“錦上添花”，不能“雪中送炭”。然而，建設銀行甘肅省分行與甘肅祁連山水泥集團股份有限公司的合作，卻改變了銀行在人們心目中的這一固有印象，給人以諸多啟示。?

??? 8年前，甘肅祁連山水泥集團股份有限公司還只是一個年產只有100萬噸，沒有一條干法水泥生產線的水泥生產企業。2004年以來，由于甘肅水泥行業陷入惡性競爭，水泥價格一路下滑，全省水泥企業經營普遍虧損，祁連山集團依靠其它經營收入補貼，才實現微利。然而，就在這極其困難和嚴峻的內外部經營環境中，祁連山集團高管層卻認為這是水泥企業大洗牌、大整合的最好時機，決定通過市場化運作整合過剩的水泥生產能力，增強自身核心競爭力。2006年初，祁連山集團開始對甘肅中東部及青藏水泥市場進行初步整合，計劃斥資6000萬元收購大通河公司28.71%的股權。?

??? 但產業整合需要巨額資金支持，祁連山集團顯然無法依靠自身力量完全解決所有的資金需求。而在國家對“兩高一資”行業進行宏觀調控、市場需求疲軟、產品價格持續走低的背景之下，其中存在的“高風險”又讓許多銀行“望而卻步”。在這種情況下，建設銀行甘肅省分行來了個“反其道而行之”。建行西固支行在第一時間得到這個信息后，認為這是該行擴大與祁連山集團合作的一次極好機遇，合并雖然存在重組風險，但是甘肅水泥市場正處于結構調整、戰略重組關鍵階段，強強聯合，必將結束企業間無序惡性競爭的局面。在建行省分行的指導下，建行西固支行在收回大通河不良貸款的同時，將祁連山集團的授信由3億元擴增至5億元，將集團申報成為總行級重點客戶，進一步加大對集團的支持力度。?

??? 實事證明，關鍵時刻的支持，不僅幫助祁連山集團完成了整合甘肅水泥市場的第一步，而且為祁連山集團快速發展奠定了堅實的基礎。在隨后的幾年里，在建設銀行的大力支持下，祁連山集團先后并購了武山水泥廠、甘谷浴佛水泥股份有限公司、永登永青水泥有限公司，投資平涼日產2500噸新型干法生產線，完成了永登、天水、平涼、窯街四大水泥生產基地的構筑，使“祁連山”形成了由點到面覆蓋全省大部分地區，進而輻射青海、西藏區域的戰略格局，生產能力到達了680萬噸，一躍成為甘、青、藏三省區水泥生產行業中規模最大的企業集團。2007年，祁連山集團被國家發改委、國土資源部和人民銀行列為全國性國家重點支持的12戶大型水泥企業之一，是西部地區唯一進入水泥行業“國家隊”的企業集團。?

??? 而這種合作，不僅創造了銀企“雙贏”，也為我省金融資本與實業資本高度融合進行資本運營探索出了一條新路。今年下半年，當許多企業受美國金融危機影響而對“寒冬”顯露無奈時，建行甘肅省分行和祁連山集團再一次從危機中看到了發展的機遇。祁連山集團開始加快實施“突出主業，做大做強”戰略的步伐，快速搶灘布點、整合西北市場。而建行甘肅省分行則充分借助自身上市的優勢，在信貸規模有限的背景下，向祁連山集團提供了3億元短期融資券業務，成功發行了1.5億元增量非保本浮動收益型“利得盈”信托理財產品，不僅滿足了企業流動資金周轉，更大大節約了融資成本、優化了負債結構。同時，根據祁連山集團快速發展的需要，建行甘肅省分行還與祁連山集團簽訂了《全面合作協議》和《企業年金合作框架協議》，把企業授信擴大到了12億元，加大對其災區水泥項目的支持力度，積極探索并開展企業發債、金融租賃、并購重組、引入戰略投資人等資本市場領域更深層次的合作。?

??? 從當初年產100萬噸水泥的一個小企業，到如今西北建材行業龍頭企業和國家重點扶持的十二戶大型水泥企業集團之一，祁連山的迅速崛起成為了建材行業的佳話，讓許多同行羨慕不已。但祁連山集團董事長楊皓對此卻另有一番解釋：祁連山今天的發展，離不開建設銀行的“雪中送炭”，我們與建設銀行的合作，堪稱銀企合作的典范