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“助磨劑行業(yè)的門檻低、企業(yè)多、競爭激烈。”李生釘介紹，中國水泥協(xié)會助磨分會會員300多家，實際企業(yè)有1000多家。論年齡，2004年創(chuàng)建的新創(chuàng)科技，不算是老牌企業(yè)，但論實力和勢頭，新創(chuàng)在業(yè)內(nèi)的知名度絕對在第一梯隊。其生產(chǎn)的“創(chuàng)石”牌助磨劑是全國助磨劑十佳名優(yōu)品牌，成為中材國際天山水泥廠等上市公司的供應商。
躋身行業(yè)前列，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，多次在“招標大戰(zhàn)”中拔得頭籌，新創(chuàng)科技靠的就是創(chuàng)新。
水泥助磨劑是以高分子化合物為基體的一種環(huán)保型復合材料，是水泥生產(chǎn)中的外加劑，具有科技含量高、節(jié)能、減排、利廢等特點。由于激增的行業(yè)需求，以及較低的準入門檻，短短時間內(nèi)，國內(nèi)助磨劑企業(yè)如雨后春筍般，甚至網(wǎng)上都隨處可見叫賣助磨劑配方的廣告。很多追求短期利益的企業(yè)，單憑買來配方和簡單的制造設備就開展生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量性能根本無法保證。
看到水泥助磨劑的光明前景，李生釘果斷關掉自己的水泥廠，堅持科技創(chuàng)新，引進大批人才。依靠專業(yè)技術人員，并依托科研院所的資深專家，新創(chuàng)科技在全國助磨劑行業(yè)率先開發(fā)出高溫合成生產(chǎn)工藝技術。技術過硬的助磨產(chǎn)品，給水泥企業(yè)帶來實在的效益。
永安謀成水泥廠張謀亭介紹說：“我們廠去年8月開始使用新創(chuàng)公司的助磨劑，每噸節(jié)約成本5元以上，每年節(jié)約成本500萬元以上。”
據(jù)介紹，去年全國水泥產(chǎn)量是14億噸，按節(jié)約8%的熟料量計算，每年可少排放粉塵224萬噸。為規(guī)范助磨劑市場，國家于2007年12月提出將水泥助磨劑標準由行業(yè)標準提升為國家標準的制訂計劃，新創(chuàng)公司受邀全程參加該標準調(diào)研、起草和修訂工作，提出的一些建議和意見得到相關專家的認可并予以采納。
創(chuàng)新營銷贏得市場
新創(chuàng)科技的助磨劑銷售到全國12個省市，卻沒有一個銷售業(yè)務員。
“公司重在做量，把利潤的大頭給銷售商，把每個銷售商培養(yǎng)成代理商，”李生釘說，“這些銷售商，公司不發(fā)工資，只提供售后服務。”
肖良鈺就是這種營銷方式的受益者。去年底從尤溪梅營水泥廠下崗后，抱著試試看的態(tài)度，在安徽銷售新創(chuàng)公司的產(chǎn)品，盡管人生地不熟，因為產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，他和他的團隊每月收入近萬元。他高興地說：“新創(chuàng)不但讓我再就業(yè)，再做幾年還能當上小老板了！”
新創(chuàng)的營銷還有一個特色，就是針對性的個性化服務，根據(jù)用戶的實際情況和要求不斷調(diào)整，與一般意義上的“一招鮮，吃遍天”的方法有著本質(zhì)區(qū)別。在產(chǎn)量百萬噸的水泥企業(yè)進駐工程師，滿足水泥生產(chǎn)企業(yè)不同原材料、混合材和工藝要求。對新創(chuàng)助磨劑在行業(yè)內(nèi)目前取得的成績，李生釘始終保持著清醒的頭腦。他說：“危機凸顯創(chuàng)新價值，只有持續(xù)創(chuàng)新，才能在市場競爭中生存發(fā)展。我們正在申報高新企業(yè)，力爭在一年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)量10萬噸、產(chǎn)值5億元。”