【水泥人網】近日，廣西北流海螺水泥熟料銷量大幅回升，從2月份開始，該公司水泥熟料地銷量已連續多日超過1萬噸，呈現喜人局面。

該公司針對春節前后市場特點，加強銷售組織，合理制定銷售方案和激勵考核手段，強化發運管理，產品銷量穩步攀升，為公司全年經營目標任務的良好開局奠定了基礎。

北流海螺公司超前謀劃銷售市場，銷售工作做到早安排，早啟動。元月30日，北流海螺認真貫徹“三會”精神，及時組織召開銷售動員會，精心安排布置節后銷售市場拓展工作，通過統一思想，堅定信心，各項銷售工作做到早落實，早布置，抓住了節后有限的市場需求，全力以赴搶占市場份額，迅速打開了市場局面。

該公司找準目標市場，引導消費習慣，突出品牌優勢，打造“拳頭”產品。北流為廣西區域傳統的“立窯水泥之鄉”和水泥輸出地，區域農村建房習慣使用當地低標號水泥，如何在品牌紛雜的傳統市場開辟出一片“藍海”市場?如何突出公司產品的核心競爭優勢?北流海螺從投產開始就高度重視樹立品牌質量和服務意識，通過不斷的宣傳和推廣，目前農村市場建房普遍接受和習慣使用PO42.5水泥，公司在民用市場成功的打造了自己的“拳頭”產品。

面對區域產能不斷增加，競爭加劇局面，公司果斷從產品色澤和適應性上不斷改良性能，提升產品性價比，始終堅持“人無我有，人有我優”的質量理念，目前公司的PO42.5袋裝水泥在民用市場銷售結構比重從08年不足20%擴大到目前的45%，一方面高比重的高標號水泥提升了公司的產品噸盈利能力，另一方面也使公司在民用市場牢牢占據了主導地位。

同時，該公司強化服務意識，延伸產品附加值，重點加強了發運通道優化和窗口服務建設。一是堅持開展微笑服務，提高發運各崗位人員的服務意識和質量，并開展月度青年文明號評比活動，營造“你追我趕”的競爭氛圍;二是積極采取多種措施，穩定客情關系;三是積極對發運廣場進行修整和改造，進一步理順物流通道，提高了發運效率。通過不斷加強服務體系建設，同時借助客戶和運輸司機的口碑相傳，北流海螺在市場中的知名度和認可度不斷提高。