在公眾眼里，鹿港辜家是臺(tái)灣五大家族之一，臺(tái)灣水泥股份有限公司董事長(zhǎng)辜成允祖父的堂兄辜鴻銘學(xué)貫中西，被印度圣雄甘地稱(chēng)為“最尊貴的中國(guó)人”，父親辜振甫是臺(tái)灣海基會(huì)前董事長(zhǎng)，被稱(chēng)作“臺(tái)灣最大的紅頂商人”，而母親辜嚴(yán)倬云則是中國(guó)近代著名啟蒙思想家嚴(yán)復(fù)的孫女。
在“汪辜會(huì)談”期間，兩岸經(jīng)貿(mào)日漸頻繁，臺(tái)灣亞洲水泥、嘉新等水泥企業(yè)也在這一時(shí)期紛紛向大陸進(jìn)軍。然而，辜振甫一生創(chuàng)建的龐大企業(yè)王國(guó)的第一塊磐石——臺(tái)灣水泥(以下簡(jiǎn)稱(chēng)臺(tái)泥)卻比同業(yè)晚十年進(jìn)入大陸。“父親那時(shí)代表臺(tái)灣，在做兩岸溝通的主談人，直到垂暮之年還為兩岸和平而奔走努力。我和哥哥就達(dá)成共識(shí)，不能讓別人誤以為"汪辜會(huì)談"是在為自家企業(yè)謀私利。”辜成允回憶。當(dāng)時(shí)的水泥在臺(tái)灣尚屬戰(zhàn)略物資，其他一些企業(yè)則以間接投資的方式，打政策擦邊球進(jìn)軍大陸，而辜家不愿授人以柄。“時(shí)至今日，臺(tái)泥在大陸的水泥產(chǎn)能已經(jīng)是臺(tái)灣的6倍，公司的發(fā)展重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到大陸。我想，如果沒(méi)有20年前"汪辜會(huì)談"奠定的基礎(chǔ)，這一切是不可能發(fā)生的”，辜成允稱(chēng)，臺(tái)泥下一步的目標(biāo)是將好的環(huán)保模式復(fù)制到大陸，并將繼續(xù)致力于兩岸文化的交流。
產(chǎn)能過(guò)剩是機(jī)遇
2003年，辜成允正式接手臺(tái)泥時(shí)，臺(tái)灣正面臨石灰石礦枯竭、本地水泥市場(chǎng)萎縮等危機(jī)。
辜成允決定轉(zhuǎn)向大陸尋求突破。為了在短時(shí)期內(nèi)趕上同業(yè)，他選擇與大陸最頂尖的安徽海螺水泥(600585,股吧)公司建立盟友關(guān)系，并通過(guò)私募的方式，成為海螺水泥在香港上市公司的第二大股東。
僅僅兩年，臺(tái)泥就超越了先行10年的亞洲水泥、嘉新水泥等臺(tái)灣同業(yè)。目前，其在臺(tái)灣產(chǎn)能為1000萬(wàn)噸，中國(guó)大陸產(chǎn)能6000萬(wàn)噸，并計(jì)劃在2016年，大陸產(chǎn)能達(dá)到1億噸，位居臺(tái)灣市場(chǎng)第一、大陸市場(chǎng)第六。
目前，水泥企業(yè)在大陸普遍實(shí)行的是“各司其職”的服務(wù)模式——制造商負(fù)責(zé)熟料質(zhì)量，粉磨站負(fù)責(zé)水泥質(zhì)量，攪拌站負(fù)責(zé)混凝土質(zhì)量，建筑商負(fù)責(zé)施工質(zhì)量。
而臺(tái)泥則在大陸市場(chǎng)推出“雞尾酒式服務(wù)”，水泥制造商不是單一的熟料和水泥的供應(yīng)商，而是通過(guò)品質(zhì)檢測(cè)、調(diào)整配方等技術(shù)手段，協(xié)助粉磨站、混凝土攪拌站、建筑承包商，為終端客戶(hù)提供滿足最終需求的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這種方式直接將品質(zhì)、服務(wù)和成本呈現(xiàn)在客戶(hù)面前。“此舉意在填補(bǔ)需求空白，從而贏得更多終端客戶(hù)。”辜成允認(rèn)為，各司其職的服務(wù)模式只能滿足終端客戶(hù)的一般需求，卻無(wú)法全部滿足特殊和高品質(zhì)需求。
在辜成允看來(lái)，水泥行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的好機(jī)遇。他指出：“任何產(chǎn)業(yè)都是在稀缺、平衡、過(guò)剩、調(diào)控的螺旋式循環(huán)上升中不斷進(jìn)步的。調(diào)整產(chǎn)能過(guò)剩的根本目的，不是保持市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，而是加速劣質(zhì)企業(yè)的淘汰，填補(bǔ)先進(jìn)產(chǎn)能，并將市場(chǎng)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，提高資金、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)化配置的集中度。”
他給出的解決方案是，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，在資金、人才、技術(shù)、規(guī)模、環(huán)保、市場(chǎng)份額甚至品牌效應(yīng)等方面，大幅提高投資準(zhǔn)入門(mén)檻，抑制劣質(zhì)企業(yè)的投資沖動(dòng)，凈化優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資環(huán)境。各級(jí)政府和行業(yè)組織大幅提高水泥投資門(mén)檻，鼓勵(lì)大者愈大，強(qiáng)者愈強(qiáng)。同時(shí)，對(duì)于跨入準(zhǔn)入門(mén)檻的企業(yè)，應(yīng)再設(shè)第二道門(mén)檻，在投資回報(bào)能力、環(huán)境保護(hù)能力、資源減耗能力、回報(bào)社會(huì)能力、成本控制能力等，進(jìn)行各種標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)，以此選出各級(jí)梯隊(duì)選手。“有了這兩道門(mén)檻，就能有效地控制自然資源和社會(huì)財(cái)富的浪費(fèi)，水泥業(yè)的扶優(yōu)汰劣就能立竿見(jiàn)影”，辜承允指出，“世界冠軍是自己跑出來(lái)的，不是靠別人扶著奪下來(lái)的，必須劃定公平競(jìng)爭(zhēng)的起跑線，才能激發(fā)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。必須要有IT業(yè)的效率，服務(wù)業(yè)的態(tài)度，這樣，我們才有在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)勝出的機(jī)會(huì)”。