??? 有數據表明，2000年至2006年我國水泥企業采用的水泥機械裝備約750萬噸，其中約有90%是國產的，并且這些裝備已由磨合期進入到消耗期，設備故障和突發事故逐漸增多。目前絕大多數水泥企業都會投入大量資金儲備一些有可能出現問題的備件，但實際是有些備件可能儲備了幾年都沒用上還要為其維護保養不斷投入資金，這無疑加大了企業的生產成本。另一方面，水泥企業也經常受到由于備件準備不充分而給生產帶來影響的困擾，停產造成的損失難以估量。從這個角度來看，對備件的有效管控已經成為了影響企業經濟效益的大問題。

??? 天津仕名機電備件有限公司堅持與時俱進、改革創新，加快現代企業制度建設，加強企業核心競爭力，以“高起點、大業務”為部署企業各項業務開展的指導思想，以國內六大備件倉儲中心為硬件支撐，以中國水泥備件調劑中心和備件租賃為補充，以中國水泥備件供應中心網站及公司業務管理門戶系統為軟件支撐，以構建“知名品牌聯盟”策略的供應鏈建設為后盾，以實施“走出去”戰略的海外自營市場開拓為新的利潤增長點，建設多角度、多層次的企業經營發展戰略，注重企業可持續發展，打造“全廠一攬子備件采購、物流配送、專業化保障、安裝、調試等小EP專業總包服務”新模式，開創中國水泥備件供應新天地。

??? 產品篇：

??? 為新型干法水泥生產線提供整線備件供應

??? 公司為新型干法水泥生產線(700t/d-10000t/d)提供整線備件供應服務，包括但不僅限于：破碎機(包括石灰石、粘土、砂巖、石膏)、堆取料機、原料管磨、斗式提升機、輥式立磨、預熱器、回轉窯、冷卻機、燃燒器、增濕塔、水泥管磨、煤管磨、輥壓機、礦渣立磨、膠帶輸送機、槽式輸送機、原料磨選粉機、水泥磨選粉機、煤磨選粉機、袋收塵器、電收塵器、散裝機、減速機、電機、軸承、風機、潤滑設備、耐火材料、各類電氣元器件等水泥設備的備件以及相關技術改造與服務。

??? 服務篇：

??? 面向共贏的備件服務一攬子解決方案

??? 一、備件一攬子供應服務

??? 公司針對備件業務不同于整機裝備的特點，突破傳統思維，首家向業內推出了一種全新、可操作性強的備件供應模式：通過實施會員制度，與業主建立備件“一攬子采購、物流配送、專業保障服務”合作伙伴關系，將以前單純的備件買賣進一步延伸為合作共贏，不只提供優質備件，更要優化備件供應解決方案。其優勢是向業主供應全廠設備的備件，而不受原設計和生產單位的限制，并提供物流配送、生產線保障等一攬子專業服務。業主會員向公司提供備件需求清單，雙方共同協商清單中備件的價格、供貨周期、制造廠商等關鍵信息，業主只需支付清單價格總額的10%-20%預付款項，公司即將合作協議中所列出的備件明細按照約定供貨周期全現貨倉儲在離業主最近的倉儲中心，采用隨要隨走、隨走隨補的供應策略，并始終保持單件備件的現貨狀態。

??? 備件公司在06年提出了這一模式的雛形，07年進入到探索階段，08年趨于成熟，今年進入了發展的快車道，截止目前公司的會員單位共有90家，比較有代表性的有：華東地區：福建閩福、富陽三獅、三獅長興、江蘇天山、龍口泛林、安徽鐵鵬海豹、淮南舜岳、江西錦溪、江西圣塔等；華南地區：廣東四會、中材郁南、廣西華潤、葛洲壩水泥等；華北地區：天津振興、北京金隅、河北燕趙、鹿泉鼎鑫等；東北地區：賓州水泥、遼源金剛、亞泰集團等；華中地區：龍力水泥、同力水泥、天瑞集團等；西北地區：陜西堯柏、寧夏賽馬、聲威、祁連山、中材漢中、新疆天山等；西南地區：都江堰拉法基、重慶拉法基、貴州泰安、貴州豪龍等，可以說，這一模式是當前水泥生產企業解決備件供應問題的最好方式。

??? 二、技術改造服務

??? 備件公司依托天津院有限公司強大的技術研發實力，借助仕名集團的裝備優勢，不只提供備件供應服務，更向業內提供以“技術改造、技術支持、故障診斷、維修服務”為平臺的全方位技術服務。基于大量的市場調研，我們發現，在中天仕名科技集團已提供的幾十億裝備在關鍵設別的局部也存在著技術升級的問題，有些水泥集團已經有了許多成功的經驗，比如：北京四方聯的窯尾復合密封裝置漏風系數<=1，不漏灰；三獅集團的三次風閘板閥的改進；奎山集團預熱器掛片打澆注料以提高使用壽命；蓖冷機提產后充氣梁蓖板的完善，以及預熱器分解爐爐容的加大及完善；磨機主軸瓦，雙滑履磨瓦新材料的替代，循環風機葉輪新的耐磨材料的替代等；另外，天津院新型噴煤管的替代，第二代蓖冷機的升級改造等等，這些新技術的應用得到了廣大用戶的認可，并都可以通過公司創建的技術平臺得以實現，使得公司成為具備天津院品牌特色的技術服務型企業。

??? 三、生產線中大修服務

??? 公司擁有經驗豐富的技術工程師可以對客戶的設備運行情況進行全面的評估，并提供中大修方案，以此提高生產效率，降低停產時間，延長機械壽命。公司將為水泥廠生產線的大、中型維修工作提供拆裝、檢修、備件供應、安裝一條龍等全方位的解決方案和服務。技術專家將評估生產線現有狀況和操作情況，包括生產線從上到下的所有設備，或者將重點專門放在某個主機設備上，并可幫助水泥廠處理生產線的緊急事故，對老、舊生產線提供技術改造的設計指導和工程實施。

??? 公司多次成功完成了對意大利水泥集團陜西富平、黃河同力等水泥廠窯系統、預熱器、原料磨、篦冷機、堆取料機等裝備的大修工作，并兩次在16小時之內將業主急需備件運抵維修現場，充分體現了公司全面的技改服務能力和現貨供應優勢，開創了公司提供拆裝、檢修、備件供應、安裝一條龍服務，以服務促進銷售的盈利新模式，在打造中國水泥備件供應中心，全面為國內外水泥制造商服務方面邁出重要一步。

??? 四、中國水泥備件調劑中心

??? 針對國內大量分散著長期閑置備件的同時又存在著眾多水泥廠買不到現貨的矛盾局面，公司看準這一需求、積極籌備并成立了業內首家專業備件調劑中心。打造備件聯盟現貨超市，幫助客戶盤活備件資源，解決企業燃眉之急，是中心成立的使命。調劑中心將國內所有閑置備件的資源聚集起來，并在第一時間調劑或置換給更加需要的用戶。中心將積極與業主合作，一方面可以盤活存量，最大限度地提高業主積壓資金的利用率，另一方面業主可以提出需求信息，中心將幫助其作出最優選擇，為企業的生產提供強有力的保障。

??? 優勢篇：

??? 獨有優勢體現市場核心競爭力

??? 一、建立備件現貨倉儲中心與物流網絡，實現備件供應的“及時、高效”

??? 一直以來，我們在全國走訪了近百個廠家，深感到大家對備件現貨的需求，如：有的廠家減速機維修急需用只能空運，運費成本極高；有的廠家立磨電機燒了，由于廠家沒有現貨，供貨周期需幾個月；有的廠家破碎機減速機錢匯出半個月見不到貨，停產給企業造成的經濟損失很大。

??? 因此，沒有合理的倉儲，尤其是大型鑄鍛件、主電機、主減速機、輥壓機輥子等，只能臨時采購，因無法確保備件供應的及時性而給企業造成的巨大損失是無法估量的。

??? 做備件業務如果沒有現貨，就不可能為業主提供真正所需的服務，為此，公司在水泥廠集中的天津、常熟、武功、淄博等地分別建立了區域性備件現貨倉儲中心，初步形成了全國倉儲物流布局。公司積極加大備件預投力度，累計投入資金1億元，提前對各種關鍵件、易損件、大型件進行倉儲，借助逐步建立的物流網絡，在最短的時間內配送到廠。更為重要的是，公司將備件現貨倉儲配送中心同與業主構建戰略合作的會員制營銷策略相結合，根據業主所提供的備件清單優先保證業主會員的現貨供應，同時輻射周邊地區，實現全國水泥備件戰略合作模式，切實將服務做到廣大水泥企業的家門口，標志著備件公司為廣大水泥廠業主提供全天候備件服務已經成為現實。

??? 二、建立穩固靈活的供應鏈體系，實現備件供應的“高品質”

??? 公司一向高度重視供應鏈的建設工作，擁有一套完整嚴格的質量控制體系，在選擇合格供應商的過程中是極其嚴格的，高品質與按時交貨成為最重要的考核指標，除此之外，供應商的資金實力、技術生產能力、合作時間等相關參數也在合格供應商考核的范圍之內。公司除依托天津院有限公司下屬四大制造基地，包括，仕名集團重型機械分公司、仕名（徐州）重型機械有限公司、仕名（淄博）重型機械有限公司和常熟仕名重型機械有限公司之外，還與多達66家供應商會員單位協同為水泥廠業主提供服務，在專業耐磨耐熱方面有：馬科托、蘇州UP、溫州宏昇、湖北棗陽、江蘇雙星、江蘇中通等；在減速機方面有：弗蘭德、SEW、川齒、南高齒等；在電機方面有：湘電、蘭電、上電等；在軸承方面有：SKF、FAG、鐵木肯、NSK等；在大型鑄鍛件方面有：上重、德陽二重、湖南衡陽、唐水機、洛礦等，以高端的質量、優惠的價格和真誠的態度，竭誠為廣大水泥生產企業提供及時、周到、高效的服務！

??? 三、建立現代化的信息網絡支撐系統，實現備件供應的“交互、精準”

??? 對外，我們建有國內首家同時開通中英文版的水泥備件產品與技術門戶——中國水泥備件供應中心網站，該網站的開通是我國業內備件供應手段上的一個重大突破。通過設立的網上倉儲中心配合業已建立的國內實體備件倉庫，實現全球水泥業主足不出戶即可快速查詢所需備件的倉儲狀態。易于使用的網上在線詢價系統與合同執行進度查詢功能，使得全天候為客戶提供服務的設想成為了可能，更為客戶提供一種全新的水泥備件服務與采買新體驗。對內，伴隨著公司業務的急速發展，我們自行研制開發了公司核心業務流程管理系統，并于今年正式投入使用。營銷、采購、倉儲物流各部門之間的業務流程在系統中無縫連接，提高了業務處理的準確性，并輔助項目經理做好售前與售后的各項服務，進一步提升了對客服務的品質。

??? 天津水泥院有限公司成立備件公司，就是要讓備件服務作為一種補充，使天津水泥院有限公司的業務鏈更趨完整，也使企業核心理念“科技引領發展，服務創建和諧”得到更完美的體現。一直以來，天津仕名機電備件有限公司專注服務于水泥備件市場，秉承企業核心理念，繼承創新，不斷完善與調整經營思路，正努力朝著建設國際知名的“備件供應商”和“一流備件供應中心”的目標不斷前進。（完）

??? 作者：侯龍華、楊鈞

??? 來源：天津仕名機電備件有限公司