上半年，贛江海螺完成水泥銷售計劃的114%，完成利潤目標的102.81%，較好的完成上半年目標任務。

2013年以來，贛江海螺始終堅持“市場份額第一、產能有效發揮”的指導思想，通過定期的銷售例會，明確階段性工作重點，將任務進行分解，細化市場，規范運作，有效拓展市場，取得了不錯的經營業績。

為保證完成目標任務，公司積極開展市場調研，根據市場形勢制定貼近市場的銷售策略，確保了銷量的穩定;同時統籌公司其他部門資源支持銷售工作，實行公司領導和各二級部門負責人對口幫扶的策略，深入銷售市場，指導和幫助銷售人員開展工作，積極拓展農村網點及工程市場，同時加強攪拌站市場走訪力度，通過多方努力，水泥銷量得到明顯提升。

公司注重客群關系，定期召開客戶座談會，通過交流座談，加深客戶對海螺文化的理解，堅定合作信心。并協同質控處、財務處等部門開展客戶走訪工作，掌握客戶真實需求，做好銷售服務，提高客戶滿意度。同時對內優化完善銷售激勵考核機制，根據市場拓展實際情況，獎勵與考核并舉，重點突出正向激勵，提高了銷售人員的工作積極性。并不斷充實壯大銷售團隊，通過定期組織開展銷售人員培訓，有效提升了銷售人員業務技能，為拓展市場打下了良好基礎。

好的開端是成功的一半。下半年，贛江海螺將始終堅持“努力擴大市場，產能有效發揮”的指導思想，做實基礎工作，總結經驗，努力實現全年各項奮斗目標。