——湖北京蘭水泥集團有限公司市場突圍之策
湖北京蘭水泥集團有限公司，國家重點支持的60家大型水泥企業之一，鄂中地區最大的水泥生產企業之一，京山縣重點招商引資企業。董事長趙偉光于1999年領銜在湖北省京山縣投資創辦湖北京蘭水泥集團有限公司，迄今為止，湖北京蘭水泥集團在湖北的投資已達30億元，包括京山永興分公司、京山錢場分公司、京山京蘭礦業有限公司、京山京蘭包裝有限公司、京山永豐建材實業有限公司、京山匯豐實業有限公司、京蘭置業有限公司、云夢永興水泥有公司、云夢京蘭建材有限公司、應城宇洋建材有限公司等10余家經濟實體。2009年開始，集團公司實施“立足荊楚，跨越西北京津”的戰略部署，在河北保定易縣、甘肅蘭州榆中縣投資數十億元建成兩條5000噸水泥熟料生產線，京蘭產品正式走向全國。集團多次被授予全國建材行業先進集體、湖北省名牌產品、湖北省勞動保障誠信單位、荊門市循環經濟試點先進單位、荊門市“十一五”主要污染物總量減排工作先進集體、荊門市納稅先進單位等榮譽稱號。
創建和諧企業，打造名優品牌
從一家小型私企，到目前做大做強，湖北京蘭水泥集團始終把強化企業管理、提高企業整體素質作為企業的首要任務來抓，為打造企業名優品牌夯實基礎。集團公司高度重視和諧企業建設，精心培育企業文化。公司從價值觀入手，以“科學、嚴謹、創新、高效”為核心內涵，對企業員工持之以恒地開展教育，通過營造濃厚的企業文化氛圍，對員工施以潛移默化的影響，使員工與公司、員工與員工之間建立起一種和諧統一的關系，員工們牢固樹立了主人翁意識，團隊精神、敬業精神和責任感明顯增強。
多年來，集團公司始終堅持“創一流品質、造一流品牌、塑一流形象”的經營理念，強化企業經營管理，使企業走上規范化運行的軌道。2004年6月，公司成為省內水泥行業率先通過ISO9001：2000質量體系認證和產品質量認證的企業。2005年“晶藍”牌水泥產品獲湖北名牌產品稱號。
強化質量管理，保證企業效益
京蘭集團始終堅持以質量為企業根本，按照“科技創新、追求卓越、鑄就名牌、顧客至上”的質量方針，引進科學高效的管理機制，建立符合ISO9001：2000標準要求的質量管理體系，把“出廠水泥合格率、富裕強度合格率、袋重合格率、一等品率均達到100%，對顧客滿意率力爭達到100%，對顧客投訴有效處理率達到100%”作為質量管理目標。集團公司實行生產工藝動態跟蹤管理，從原燃材料進廠入庫、生產過程控制、工序質量管理到出廠水泥檢驗，全過程采用先進的檢測設備、科學的管理方法和強有力的管理措施嚴格控制，保證了產品質量，降低了不必要的內耗，提高了生產效率。同時，公司以“用戶滿意是我們的最大追求”為宗旨，精心、科學的整合了一系列營銷理念和切合實際的銷售方案，做到及時收集和反饋相關信息，為用戶做好全方位的服務，加大品牌宣傳力度，以良好的企業形象和完善的售前、售后服務，進一步拓展了產品的銷售市場。
正因為有過硬的產品質量和完善的售后服務，正因為恪守了“信譽第一，質量第一”的承諾，產品的質量效益和品牌效應效果明顯，贏得了廣大客戶的信賴和認可。企業在與眾多經銷商代理商的多年合作經營中，從未出現因質量問題造成的失信，從而保證了企業良好的經濟效益和社會效益。
注重技術創新，增強企業活力
1999年至今，京蘭集團投資用于技術改造的資金已近4億元。近年來，集團公司逐步配備了化驗檢測儀器、熒光分析儀、電腦全自動抗壓機、全硫測定儀、游離鈣測定儀、DOS全程監控等先進的檢測設備，以科學合理的工藝流程，精湛的技術操作，先進的檢測設備，嚴格的質量監督檢查，確保出廠水泥合格率、富裕強度合格率、袋重合格率均達到100%。全自動化的中央控制室，有力地保證了產品質量的穩定性和可靠性。同時，公司持續不斷加大科技投入，加快產品質量改進、節能降耗技術改造和推廣應用新技術、新工藝、新設備和新材料的步伐。集團還建立了比較完備的技術研發機構：京山智創水泥科技發展有限公司，先后引進各類專業人才50多名，實驗室和化驗室設備優良，具有較強的獨立研發能力和自主創新的實力。目前，集團公司正積極探索與科研單位和高等院校合作的新模式，努力開發具有自主知識產權的科技成果。
開發人力資源，提升競爭實力
京蘭集團堅持“以人為本”的理念，把人才資源視為企業發展的重要要素，實施人才開發戰略，對外廣納賢才，在全國范圍內招聘有志之士和專業技術人才，對內注重對員工的學習與培訓，實行全員培訓，使員工的文化技術素質得到加強與提高，同時也為企業的產品質量提供了有力的保障。公司化驗室是產品質量保證的咽喉部門，除了添置先進的產品設計實驗設備、檢測設備等硬件外，還引進專業的高級技術人才來主持操作，真正實現設計、檢驗、檢測電腦程式化。近年來集團公司共引進高級技術人才50余名，送出去培養100多名，高、中級人才占員工總數的11%。公司上下形成了良好的重視知識、尊重人才的氛圍。公司還注重員工綜合素質的培養和提高，關心他們的工作、生活，提高他們的待遇，確保了員工隊伍的穩定，打造出一個有知識、愛企業、具有強大凝聚力和核心競爭力的團隊。