2013年水泥市場雖然好于2012年，但水泥行業的整體利潤仍不容樂觀，與水泥行業緊密相連的助磨劑行業也深受其害，助磨劑企業的生存現狀正處于水深火熱之中。

湖南株洲的株洲宏信特種建材有限公司董事長 鄧民慧

當助磨劑行業整體陷入困境時，居然還有一家企業生意興隆，門庭若市，市場占有率不降反升。是什么原因使其產品如此熱銷，生意如此火爆?是什么原因讓這家企業的市場占有率節節攀升?帶著這些問題，“水泥助磨劑企業十強評選”活動專家團隊走進了位于湖南株洲的株洲宏信特種建材有限公司(以下簡稱“株洲宏信”)。

高性價比才是王道

2013年水泥企業不僅面臨著來自于市場的壓力，還要頂得住環保帶來的成本壓力，在雙重壓力的作用下，水泥企業成本壓力空前。在這種情況下，水泥企業在采購助磨劑時勢必要考慮到“高性價比”的產品，而株洲宏信經過多年的研發與試驗，生產出的助磨劑恰好能夠滿足水泥企業此時的需求。這也是株洲宏信市場占有率不斷攀升的原因之一。

隨著水泥企業逐漸對助磨劑行業的了解，水泥企業對助磨劑的要求從助磨開始轉變為助磨+增產+增強，而隨著助磨劑性能的逐漸增加，有些企業的科研力量已經無法滿足客戶的要求，還有一些企業無法控制自己的生產成本，迫使提升助磨劑的價格。而株洲宏信通過雄厚的科研團隊刻苦研發，在保證產品性能的情況下，研究出了生產成本最低的產品。最終，不但使自己的產品所起的作用更加的全面和明顯，而且在價格方面也獲得了巨大的成本控制優勢。

綜上可以看出，助磨劑行業雖然入門門檻低，但要真正能夠生產出優質的產品，還是不能只看企業吹噓、及運營模式，最核心還是要看產品的性價比。選擇高性價比的助磨劑，不僅減少了投入成本，還可以留出更多利潤空間給到水泥企業的下游客戶，以此來緩解水泥行業所面臨的困境。

多元化發展贏利潤

除了高性價比的產品外，多元化的發展也是使株洲宏信立于不敗之地的主要原因之一。在助磨劑行業隨著水泥行業的低迷而陷入困境時，株洲宏信憑借自己精良的技術研發團隊和規模龐大的生產車間，采取了產品“多元化”發展。先后研發、生產出了不同型號及性能的助磨劑、節煤劑和減水劑。

人才是產品多元化發展的重要保障。為了能夠滿足不同地區、不同客戶的需求，公司配備了博士3人、研究生6人、工程師10人、各類技術人員15人的龐大技術團隊，在產品研發方面能夠充分的滿足客戶生產和發展的需求。公司自主研發的“助發”HX系列水泥助磨劑通過了中國建筑材料檢驗認證中心的質量認證，并頒發了認證證書(證書號為：10908P10229ROS 、10908P10230ROS)。

規模龐大的生產基地是產品多元化發展的硬件保障。株洲宏信擁有三個生產基地，基地總占地面積6萬多平方米，建筑面積4萬多平方米。擁有先進的生產技術和現代化的生產線，年生產能力達15萬噸以上。規模龐大的生產基地為廣大客戶提供了充足的產品，解決了供不應求的后顧之憂。

產品多元化發展為企業提供了利潤空間。當2012年水泥行業的發展進入低谷以后，株洲宏信仍能夠保持業績的增長，其最主要受益于公司產品的多元化生產。公司在保證助磨劑市場正常運轉的同時，開始研發并生產節煤劑，為客戶最大限度的控制了成本。除此之外，在水泥企業開始轉型升級、延伸產業鏈的同時，公司也及時采取了轉型升級和延伸產業鏈，針對商混行業，公司的產品研發中心通過攻堅克難，研發出了用于混凝土行業的減水劑。

正是這種應市場變化而變化，使產品多元化的發展戰略，使株洲宏信在水泥行業低迷的情況下仍然保持基業長青。