摘要：雖然企業規模小，但是卻擁有一流的管理水平、一流的裝備水平、一流的成本控制能力、一流的盈利能力以及一流的人才隊伍，形成了獨有的競爭優勢，也凝聚了強大的爆發力。“在經濟下行的大環境下，水泥企業的日子也不太好過，我們已經做好了迎接最殘酷競爭的充分準備。”張占民說。??

一條日產3200噸新型干法水泥熟料生產線，一個年產120萬噸水泥粉磨站，一個年產60萬噸立方米混凝土攪拌站……無論是在北京金隅的水泥板塊中，還是在邯鄲地區的水泥市場中，邯鄲涉縣金隅水泥有限公司都可以說是一家小企業。但這家小企業卻展現出敢于和周邊眾多大企業掰手腕的氣魄，讓每一個競爭對手都不敢小覷。金隅集團黨委書記、董事長蔣衛平到公司調研時曾給予“深山出俊鳥”的評價。 ??

“別看我們小，但是我們身體健康。”邯鄲涉縣金隅水泥有限公司總經理張占民在接受采訪時底氣十足地說，“與大企業掰手腕，我們敢掰，也掰得起!” ??

面面俱到的全方位管理 ??

有實力才會有底氣，才會在競爭激烈且強手如林的市場上站穩腳跟。張占民說：“我們的管理可以說是全方位不留死角的，無論是生產綜合管理、成本管控，還是現場管理、體系建設，我們都能面面俱到。” ??

生產和成本是公司一切工作的基礎，這兩項工作抓不好，完成全年任務目標就無從談起。據張占民介紹，公司努力在生產綜合管理水平提高上下功夫，狠抓“三制一會”工作法(三級巡檢制、設備包機制、領導干部到崗位簽到制和每周日下午工作例會工作法)落實，提高EAM設備管理系統運行質量和巡檢質量，開展窯、磨系統競賽等措施，切實提高了設備運轉率和臺時產量。2014年，全年有5個月窯運轉率達到100%，窯臺時產量較2010年提高了12噸，較上年提高了4.34噸，全年熟料產量達128萬噸，創投產以來最高水平。 ??

物資供應管理工作作為公司生產經營的重要環節，在加強成本管控過程中占有舉足輕重的重要地位。為此，公司通過采用降低采購成本、控制材料消耗、強化計劃管理、降低倉庫儲備、借助集團統一采購平臺、積極尋找和培育長期穩定的大客戶供應商等措施，實現了采購成本的大幅下降。同時，加強配料管理，切實提高混合材摻加量。并組織開展技術革新、小改小革、修舊利廢等工作，成本管理保持在集團領先水平。“我們的成本、煤耗都敢于跟日產5000噸生產線叫板。”張占民說。 ??

2014年與2010年相比，熟料平均日產量提高了300噸，熟料成本降低了23元/噸，大大提高了公司產品市場競爭力。 ??

除此之外，安全管理、現場管理、環保管理、管理體系建設……涉縣金隅每一項管理都常抓不懈，讓公司嘗到了環境效益和經濟效益雙贏的甜頭。 ??

精耕細作的營銷服務 ??

市場是品牌成長的土壤。要想土壤肥沃，使品牌之樹根深葉茂，就要精耕細作，這是公司領導班子的共識。面對激烈的市場競爭形勢，涉縣金隅積極與金隅水泥經貿公司緊密配合，零距離貼近市場，密切關注市場變化，及時調整營銷策略，不斷豐富營銷手段，為提高企業經濟效益創造條件。 ??

公司對內加強“服務營銷”理念教育，讓廣大干部職工牢固樹立“生產為銷售、銷售為客戶、客戶為企業”的服務理念，認真抓好產銷銜接，切實做好產品質量維護、包裝、裝車、技術服務等各個環節與銷售的無縫對接。 ??“既讓大客戶滿意，也不能怠慢小客戶。一定要把服務做好、做細、做實。”張占民說，“比如說，到廠里拉貨跑運輸的司機們非常不容易，經常兩頭受氣。冬天我們會給運輸的司機們免費提供食品和熱水，夏天則換成礦泉水。雖然這只是一些小事，卻能讓他們感到一絲溫暖。” ??

涉縣金隅還在行業內率先為客戶提供產品使用說明書，成立了售后服務工作組，定期走訪客戶，通過實行區別于競爭對手的差異化服務，贏得了更多的客戶。 ??

公司站在集團整體利益上主動對接市場，緊緊圍繞金隅水泥產業“大十字”戰略和邯鄲區域基地發展戰略進行有效布局，制定了“搶奪重點工程、控制當地市場、拓展周邊市場”的營銷戰略。為保證戰略目標實現，公司把工作重點放在以快制勝上，建立起了公司市場快速反應機制，做到了以變應變、化被動為主動。同時，結合市場實際和競爭對手情況，制定實施了“定價市場化、產品多元化”的銷售策略，進一步豐富了營銷手段，切實提升了企業開拓市場能力，從而為有效應對市場挑戰贏得了時間和空間。 ??

追求卓越的軟實力建設 ??

“我們有一支‘靠得住、跟得上、行得正、干得實’的高素質干部職工隊伍。挑戰面前不畏懼，困難面前不退縮，在關鍵時刻和危急關頭豁得出來、頂得上去、經得住考驗。”企業的凝聚力、軟實力讓張占民引以為傲。 ??

要打造具有競爭力的團隊，就必須從培養團隊精神抓起。面對轉型發展的新形勢，公司黨委主動發揮黨組織的引領作用，組織開展了“講金隅好故事、傳播金隅好聲音”主題教育活動;制作完成了公司《星光耀金隅》先進人物宣傳片，利用車間班組會到基層一線進行視頻播放;組織了“尋找最美涉縣金隅人”演講比賽……公司還完成了《企業文化手冊》編印工作，并下發至每位職工手中，使全體員工認同理念的觀點、自覺踐行理念的要求，培育企業發展的軟實力。 ??

人才競爭成為企業實力競爭重要環節，也成為企業能否持續科學發展的關鍵因素。從事業薪火相傳、后繼有人的戰略高度，涉縣金隅認真抓好帶隊伍和培養人的工作，不斷加強兩級班子的培養，逐步建成了一支具有高境界、大胸懷、有文化、重修養的領導團隊;通過集中專題培訓等措施，提高員工的技術水平和操作技能，讓一支高水平的職工隊伍迅速成長起來。同時公司重點加強經營管理、高級技術、優秀年輕干部三支人才隊伍后備力量的培養建設，為提高企業核心競爭力加注了“穩定劑”。 ??

雖然企業規模小，但是卻擁有一流的管理水平、一流的裝備水平、一流的成本控制能力、一流的盈利能力以及一流的人才隊伍，形成了獨有的競爭優勢，也凝聚了強大的爆發力。“在經濟下行的大環境下，水泥企業的日子也不太好過，我們已經做好了迎接最殘酷競爭的充分準備。”張占民說。