三季度，宿州海螺公司積極貫徹落實“以經濟效益為中心，有效發(fā)揮產能，提高市場份額，全面提升運營質量”的銷售指導思想，以季度計劃為目標，著力抓好市場拓展組織，積極謀劃市場策略定位，強化銷售隊伍建設，取得了可喜的成績。凈銷量完成季度計劃值的105%，超額完成季度銷售任務，為全年銷量計劃的完成奠定了堅實的基礎。

7、8月份，高溫多雨，不利于施工，水泥市場需求下滑。面對不利因素，公司銷售處每月初召開銷售策略研討會，認真分析市場需求變化情況，制定貼近市場的營銷策略，拓寬銷售渠道和模式，穩(wěn)定散裝市場份額，提高袋裝銷量水平，發(fā)運高峰期袋裝日銷量達到8000噸以上。在重點工程攻關方面，公司采取“早洽談、早進入”的方式，第一時間掌握重點工程招投標信息，積極參與重點工程招投標，逢標必投，充分利用區(qū)域運輸資源優(yōu)勢，研討、制定相應的操作方式，成功取得符夾鐵路等重點工程的水泥供應權。

三季度，公司制定并實施了銷售考核激勵方案，對完成月度銷量計劃的業(yè)務人員進行獎勵，反之則考核，銷售人員的工作積極性得到進一步提升，每一位銷售人員都秉承著“讓利不讓市場”的宗旨，把拓展銷量、發(fā)揮產能、提升份額作為銷售工作的重中之重，積極跑動市場，確保三季度銷售計劃的兌現(xiàn)。

在水泥銷售旺季，公司銷售處牽頭組織生產處、水泥分廠、勞務公司研討公司水泥發(fā)運過程中存在的問題，就如何降低返車率、裝車時間、提高裝車質量等問題進行了討論，提出了相應的解決方案，并安排專人現(xiàn)場協(xié)助發(fā)運部門疏導進出廠車輛，提高了水泥發(fā)運效率。公司多次召開研討會，認真梳理銷售風險環(huán)節(jié)，嚴格按照管理制度要求，定期開展銷發(fā)系統(tǒng)檢查和簽單點檢查，把好水泥出廠關，防止發(fā)生違流風險。

公司利用9月份質量月契機，扎實開展各類質量管理活動。累計發(fā)放調查問卷165份，廣泛收集對公司產品的質量需求和改進意見，優(yōu)化銷售服務流程，全面提升公司形象，以優(yōu)質的服務促進銷量的進一步提升。同時，積極謀劃市場宣傳新策略，提高市場影響力，三季度公司累計制作網點廣告牌58塊，發(fā)放海螺衫1000余件，不斷拉近與客戶之間的距離，提高客戶滿意度、忠誠度。

四季度，宿州海螺將繼續(xù)緊盯年度目標，堅定信心，順勢而為，內抓基礎管理，外樹品牌形象，為全面完成年度銷量計劃努力奮斗。