如果你想買水泥，你是去找廠家，還是去找門店或者去找代理經銷商?新時代，新渠道，新選擇，那就水泥企業的電商平臺。

　　當你以一個的普通消費者的身份，進入水泥企業的電商平臺，選擇所需要的水泥品牌、標號、包裝類型、配送方式、配送地址等，你便成為了這家水泥企業的服務對象之一，您就成為這家企業的“上賓”。

　　一、水泥電商平臺是做什么的?

　　傳統水泥的銷售方式，個人用戶很少直接接觸到水泥企業，更不用說成為水泥企業的“上賓“了。幾年前通過網絡購買水泥是不可想象的，20塊一包的水泥要通過電商的物流配送方式，單快遞一項就超過水泥價值了。傳統水泥銷售的銷售半徑限制，從源頭上限制了水泥銷售的模式。

　　而如今的水泥電商平臺，從源頭上解決了這個傳統銷售的癥結，從源頭上規避了下游水泥攤販造假和“缺斤短兩”的問題。所有訂單皆由水泥生產廠家直接或間接配送，不論是質量和重量都能有所保證。

　　水泥電商平臺可供銷售的產品不僅包括袋裝、散裝各標號水泥，還包括水泥企業下游的混凝土、水泥制品及相關設備、設施配件，甚至包裝專業裝修團隊的裝修服務等，以“一站式”服務模式贏得客戶。

　　如果你是大宗集團客戶，如下游商混客戶和簽約經銷商，您只要在網上商城注冊下單，即可獲得相應的服務，專業的物流團隊會第一時間將您訂的相關產品送到指定區域，你也可以選擇由自己的物流團隊到就近工廠憑訂單編號提貨。

　　如果你只是一個運輸水泥的司機，完全不用擔心要到水泥廠大門口馬路上排隊的事情。以前拉水泥的卡車排長隊，司機以車為家，風餐露宿是常有的事，更別提要時時防備被交警開罰單了。如今水泥企業的電商平臺設置了強大的預約服務，任借著“一卡通”便暢行無阻。節約時間的同時也節約了成本。

　　據了解，華新水泥2016年通過電商平臺達成的銷售交易額超過全年總交易額的四分之一。華新水泥的一些老客戶，大客戶很多已經從線下交易轉至線上交易下單了。

　　二、水泥電商的發展趨勢

　　傳統的水泥銷售到電商平臺已經經歷了一個過程。目前，大多數水泥企業的電商銷售已經處在由“B2B模式”向“B2C模式”轉型的過程中，也就是從單一的企業對經銷商轉向企業對終端用戶了，從單一的買賣水泥向更為縱深的客戶服務發展了。

　　傳統的水泥銷售開始向客戶服務的模式轉型。未來的水泥銷售除了要掌握“賣水泥”的技能，更要側重于客戶體驗方面能力的培養了。

　　以華新商城為例，華新水泥公司未來將啟動華新裝修師傅團隊，由專業的華新師傅裝修團隊，為企業和個人用戶定制裝修。

　　未來的基建工程項目部或許會活躍著一支支專業的水泥企業基建團隊。由水泥企業培養委派專業服務團隊進行項目施工。

　　對水泥企業而言掌握市場就掌握了主動權，僅僅是通過傳統銷售賣水泥，獲得的利潤常常被各種隱性費用所消耗。再加上專業銷售人員的薪水工資，銷售提成等費用，通過傳統方式銷售水泥的利潤少的可憐。

　　而通過電商平臺銷售水泥，相關產品及其附加服務，不僅僅銷售價格透明，獲得的利潤也可觀。于客戶而言，隨時可下單，隨時可查詢，一部手機即可完成大筆訂單交易，免去了中間環節。于下游門店代理經銷商而言，不僅免去了自己找客戶，墊資貨款，催款的弊端，依據銷量的多少企業還給予一定金額的返點。

　　門店代理經銷售商可謂“坐享其成”，照這個趨勢下去，未來的水泥銷售門店或者將發展成為水泥企業物流轉運倉庫，或服務機構，從而實現水泥銷售門店的“華麗 轉身”。

圖1 海螺水泥電商平臺PC端和移動端截圖

　　

圖2 華新商城界面截圖

　　圖3 祁連山水泥商城界面截圖
 
圖4 臺泥水泥手機客戶端界面截圖

　　據了解，目前上線電商平臺的大中型水泥企業有很多，如華新商城，海螺商城，中建材的祁連山水泥商城等，近期金隅冀東市場運營部也在運作上線電商平臺。

　　未來的水泥銷售再不會有線下的“市場競爭”，而將是電商B2C的“競爭”，各家企業拼的不僅僅是質量和價格了，更是物流的及時性以及售后服務和關聯業務了。