中國水泥協會秘書長孔祥忠發表觀點
據水泥人網了解泛珠三角區域覆蓋福建、廣西、貴州、江西、廣東、湖南等多個省份，跨華南、西南、華中、華東等多個區域。各區域之間水泥市場多有重疊。相鄰區域各企業自律協調機制執行相對較好。
會議討論的《“泛珠三角”水泥市場重疊區域自律協調機制》(討論稿)主要內容為：
一、建立水泥(熟料)市場協同機制。針對于重疊區域市場，要求各企業盡量立足本省市場，努力控制產品流向、減輕市場交叉對市場帶來的不利影響。同時建立水泥(熟料)價格信息溝通機制，避免因價格懸殊引起的區域水泥市場動蕩。同一目標市場的水泥、熟料到位價格盡量持平，地區或品牌差價盡可能控制在10元/噸以內。共同的粉磨站客戶，建立熟料銷售合作平臺，確保中小粉磨站運作平穩。積極約束和管控好經銷商，避免經銷商不良行為損害企業互信，導致企業間合作利益受損。
二、建立生產預警機制，合理調節產銷平衡。 以各成員單位自報庫存率為依據，在此基礎上綜合統計各成員單位綜合庫存率; 各成員單位生產線綜合庫存比例達65%(水泥+熟料占總庫容比例，以下同)時設為停窯預警上限，各企業根據高層會議精神擬定停窯計劃報各省級協會秘書處;各成員單位綜合庫存比例達70%時，各企業按擬定的計劃停窯。
會議現場
三、誠信考核機制。充分保障成員的核心市場利益。明確界定各自主導區域市場客戶群體，對對方的客戶統一實行不拜訪、不報價、不送樣原則。并實行相互監督核查機制，對違反制度的成員企業給予相應的處罰。同時建立錯峰生產聯動機制、區域內重點水泥企業負責人應急通報機制等。全文如下：
“泛珠三角”水泥市場重疊區域
自律協調機制
(討論稿)
省際間水泥市場重疊區域是區域水泥企業的共同目標市場。為穩定區域水泥市場秩序，積極推動水泥行業經濟運行質量的提高和經濟效益的穩定，切實加強省際間水泥市場重疊區域的治理與協調工作，強化行業自律協調，經泛珠三角水泥(建材)協會會長秘書長聯席會議及區域大水泥企業商定，建立如下機制：
一、指導思想
貫徹十八屆五中全會精神，圍繞水泥行業的供給側結構性改革與轉型升級，堅持“創新、協調、綠色、開發、共享”的五大發展理念;落實國務院辦公廳《關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》總體要求，提升行業經濟運行質量，改善行業經濟效益，發揮協“引領、協調、服務 ”的作用。
二、基本原則
1、 圍繞中心，服務大局。緊緊圍繞行業中心工作，服務行業供給側改革 ，堅決遏制新增產能、按照市場需求組織生產活動，為提高行業經濟效益提供有力支持，維護行業與共同利益。
2、 摸索經驗，完善機制。探索水泥市場自律協調工作有效體制與機制，發現治理與協調工作中存在的問題，不搞低價傾銷，不打價格戰，運用改革新思維、新方法，促進水泥市場公平有序競爭、健康發展。
3、 依法治理，秉公協調。依據國家頒布的《反壟斷法》、《反不正當競爭法》、《價格法》等相關法律，法規，執行《中國水泥行業自律與協調公約》和區域自律公約，發揮自律機制的作用，將市場自律協調與錯峰生產相結合，敢于擔當，合作共贏，對違反行約行規的行為要堅決抵制。
三、區域市場自律協調機構
(一) 機構設置
成立省際間水泥自律協調小組，以龍頭企業領導任組長，大型企業和協會領導任副組長，區域內主導企業為成員單位。
(二) 主要職責
1 負責協商和合作引導區域市場自律協調工作，結合本地區實際情況，制定水泥區域市場的市場治理方案;
2 了解和掌握區域水泥市場治理情況，及時總結歸納工作中出現的新情況、新問題，向中國水泥協會及當地政府主管部門反映企業訴求，并提出相關政策建議;
3 負責定期組織召開區域水泥市場協調會議，積極開展自律與協調行動，規范市場公平競爭行為，穩定合理的市場價格，維護行業利益，促進水泥企業經濟效益穩定;
4 研究制定壓減水泥產能的措施，制訂《水泥企業錯峰生產自律公約》，并組織、協調、監督各相關企業履行《水泥企業錯峰生產自律公約》。
5 引入市場機制，采用經濟手段，研究制定產能合作方案。
會議現場
(三) 議事規則
采用定期信息交流的方式開展工作。主要任務是互通行業信息，研判市場形勢，研究制定策略和措施等。
1 小組各成員企業主管水泥銷售領導(總監)、銷售主管每季度至少舉行一次市場協調會議;
2 小組各成員企業總經理以上高層領導每年至少舉行一次會議。特殊情況臨時通知召集會議。
會議由小組各成員企業輪值召集主持，并負責當輪會議的會務、接待工作。區域內各省級協會秘書處負責各成員企業的聯絡與協調以及會議資料收集整理等相關工作。
四、建立市場協調機制
(一) 水泥(熟料)市場協同機制
1 為防止產品流向失控，各企業盡量立足本省市場，努力控制產品流向、減輕市場交叉對市場帶來的不利影響。
2 建立水泥(熟料)價格信息溝通機制，避免因價格懸殊引起區域水泥市場動蕩。
3 同一目標市場的水泥、熟料到位價格盡量持平，地區或品牌差價盡可能控制在10元/噸以內。共同的粉磨站客戶，建立熟料銷售合作平臺，確保中小粉磨站運作平穩。
4 積極約束和管控好經銷商，避免經銷商不良行為損害企業互信，導致企業間合作利益受損。
(二) 建立錯峰生產聯動機制
1 在市場淡季積極推行錯峰生產計劃。實行區域內重點水泥企業同時段和停窯時間相同的錯峰生產機制，主動調節供求關系，緩解產能過剩矛盾。
2 除建立本省水泥企業錯峰生產監督機制外，視情況建立區域內省際間相互監督核查機制，確保區域內錯峰生產計劃落實到實處。
(三) 建立區域內重點水泥企業負責人應急通報機制
為減輕突發性事件對市場造成的沖擊，在區域內各省級協會和重點水泥企業負責人之間建立突發性事件應急通報機制，并應相關方要求商議和積極采取應對措施。
(四) 建立生產預警機制，合理調節產銷平衡。
1 以各成員單位自報庫存率為依據，在此基礎上綜合統計各成員單位綜合庫存率;
2 各成員單位生產線綜合庫存比例達65%(水泥+熟料占總庫容比例，以下同)時設為停窯預警上限，各企業根據高層會議精神擬定停窯計劃報各省級協會秘書處;各成員單位綜合庫存比例達70%時，各企業按擬定的計劃停窯。
(五) 誠信考核機制。充分保障成員的核心市場利益。明確界定各自主導區域市場客戶群體，對對方的客戶統一實行不拜訪、不報價、不送樣原則。并實行相互監督核查機制，對違反制度的成員企業給予相應的處罰。
本機制經泛珠三角水泥(建材)協會會長秘書長聯席會議討論一致通過后執行。省際間水泥市場重疊區域由龍頭企業牽頭，會同各省級協會根據本區域實際制定細則。
此前水泥人網也曾報道過其他區域的跨省銷售，多以打價格戰為主。通過低價傾銷水泥占領相鄰區域市場。跨區域銷售在2017年下半水泥價格較高時在華東，華北、東北區域演繹的比較激烈。
參會領導合影
遼寧水泥沿途北上銷售至吉林，黑龍江，內蒙等區域。內蒙古區域低價水泥賣到黑龍江、陜西等市場。河北、江蘇等區域水泥銷售到山東市場… …相鄰區域，市場多有重疊地區，水泥價格普遍較低。所以水泥行業亟需有類似“區域自律協定”的規范制度出臺。
但是統一的價格體系，統一的銷售模式，會不會觸碰到“壟斷法”的紅線，歡迎大家留言區評論留言。