據了解，降價有多個原因。一方面是目前正值水泥銷售市場淡季，下游需求量不足;另一方面是內蒙及遼寧區域的低價水泥入境;再一方面是區域內水泥價格一直以來“虛高”不下，下游經銷商不買賬。
自區域聯合水泥成立以來，區域龍頭企業一直力挺區域水泥價格在500元/噸以上。運營幾個月以來，聯合水泥公司銷量一般，反倒助長了跨區域銷售的勢頭，黑龍江北部區域用戶拉的多是遼寧產水泥。遼寧區域水泥出廠價在二百多元一噸，加上運費，到位價也不足400元，而本土企業五百多元的出廠價，只能看著客戶流失而無能為力。
目前，整個黑龍江區域較前期價格均有所下跌。以省會城市哈爾濱的水泥價格為例，據水泥人網“e價格”小程序統計數據顯示， 1月份PO42.5水泥市場價格為420元/噸左右，至6月份市場價格大幅上漲至530元/噸。6月未7月初大幅跌至380元/噸。較六月中上旬降幅在40%，較1月份降幅在11%左右。
分析人士稱，黑龍江地處東北區域，位置上與西藏遙相呼應，近幾年的數據顯示黑龍江省的水泥均價一直以來僅次于西藏自治區。2011-2015年連續5年水泥價格均在400元以上， 2016年周邊區域在大打價格戰的時候，黑龍江地區的水泥價格僅出現小幅震蕩，但仍處于可控范圍內，水泥均價仍在400元/噸左右。而如今水泥價格直降二百多元，且跌破近七年歷史低位還是首次。
據知情人士反饋，價格的非常規下跌，還有一個深層次的原因，那就是聯合水泥力挺的價格聯合或將瓦解。今年四月底黑龍江北部地區北方水泥、亞泰集團、金隅冀東等區域龍頭企業聯合成立隆合建材有限公司，開啟了黑龍江北部地區聯合銷售的序幕。成立聯合公司的目標是100%聯合銷售。聯合公司的運營的范圍包括各企業熟料及水泥銷量的平衡及針對聯合公司內企業違規操作的監管。
聯合公司正式運營后，其成員企業被要求將客戶交到公司，統一建立客戶檔案，各企業銷售人員根據客戶歸類分成不同的部門不再做市場銷售而改為客戶服務。 即使銷售人員留在企業，也不允許再從事水泥銷售工作而是劃歸企業行政部門。
相關分析人士稱，聯合銷售的理想很豐滿，但是現實很骨感。各企業銷售人員并不自愿將客戶“上繳”。銷售人員稱，水泥銷售上交客戶就等于讓戰士繳槍，沒有槍還怎么打仗?若是平臺公司黃了，客戶又丟了，水泥銷售怎么辦?或許正是基于這樣的原因，各公司銷售人員上繳的相關數據并非100%準確。源頭數據就有誤差，執行起來會出現更大的偏差。
據水泥人網通訊員反饋，聯合公司相關管理人員無奈時只能采用一些“非常規”的“間諜”手段，才能得到相對真實的數據，如各企業執行價格、水泥及熟料銷量以及相關客戶檔案等。
成立聯合公司的初衷本是龍頭企業帶頭協同區域企業一起提升當地水泥企業產能利潤率，提高相關從業者的收入。而部分參與者聯合的目的僅是為共享聯合公司內部企業客戶資源，而非聯合銷售提升行業利潤。
黑龍江北部區域目前的行情是，散裝價低袋裝補。散裝水泥大力降價，袋裝水泥高價銷售。袋裝水泥面對的終端消費者多是普通百姓，老百姓為散裝水泥終端客戶建筑材料商背負了高價，充當了接盤俠。再疊加周邊內蒙與遼寧區域的低價水泥沖擊，很多企業開始尋求自保。
據水泥人網了解，以聯合銷售模式成立的水泥銷售公司在全國范圍不下50家，水泥人網曾報道過的就有13家之多。其中除淄博聯合水泥由當地國資委參股并統一調配，目前運營良好外，其余聯合公司均在運營中存在一些“人心不合”的問題。
黑龍江北部區域水泥大幅降價從另一側面印證了聯合水泥的模式還存在諸多的弊端，需要相關從業者“摸著石頭過河”，聯合水泥究竟能走多遠?我們將拭目以待。