干了18年水泥銷售，第一次見旺季打“價格戰”
據水泥人網通訊員反饋，青海市場6月份發布的漲價通知并未得到實質性的落實，近期又傳出消息水泥價格持續下滑的消息。整個青海市場迎來了歷史上少見的“價格戰”。某水泥企業銷售經理稱，在青海市場做了18年水泥銷售，第一次看到青海水泥旺季降價，大打價格戰。青海區域目前戰火遍地，火藥味十足。
據水泥人網了解，之所以在青海市場傳統旺季時出現價格驟降的現象，主要原因還是產能相對過剩，供需不平衡。
據了解青海市場近兩年并無新線投產，現有產能也僅在旺季時能夠得到釋放。市場監管總局生產許可證辦公室數據顯示，青海區域現在8家粉磨站13家全能水泥廠。
青海省水泥企業名單
來源：市場監管總局生產許可證辦公室;截止時間2019年7月15日。
目前青海市場主流產品PO42.5散裝水泥報價在375-260元/噸之間，各企業出貨價格高低不同相差百元左右，價格是各企業拼戰的主戰場。品牌、產品質量以及各企業的成本、能耗均是這場戰斗中的實力體現。
區域龍頭企業祁連山水泥為60余年老品牌，其水泥熟料市場份額占有率相對較大，其市場價格也較其他企業高出近百元。而區域內極個別民營企業及粉磨站因其成本相對較低或為旺季出量，人為降低了水泥出廠價格，令市場價格出現大幅的波動。
祁連山水泥營銷中心青海銷售公司發通知稱，自7月11日零時起共和祁連山水泥各品種水泥執行新的出廠價格，其中PO.42.5散裝水泥報價330元/噸。P.C32.5R級袋裝水泥也執行330元/噸。
企業相關負責人表示，PO.42.5散裝水泥的主要客戶是下游工程項目客戶，之所以PC32.5包裝水泥與P.O42.5散裝水泥執行同一價格，是因為目前下游工程市場需求不足，因相對體量較大，各企業都在力爭工程項目這塊“大蛋糕”。在質量相似，成本相近的基礎上，誰的報價低，誰就占領更多的市場份額，于是“價格戰”就此打響。
相對價格較高的企業門可羅雀，而出貨價格相對較低的企業門前排起了長龍。
據水泥人網通訊員反饋，近兩年環境保護相關督查日趨嚴格，上周日(7月14日)，中央第六生態環境保護督察組對青海省開展生態環境保護督察工作動員會在西寧召開。此次會議標志著中央環保督查組正式進駐青海省。
環查督查的日趨嚴格，令水泥企業下游部分工程及水泥制品無法正常開工，區域內水泥需求量銳減。
現階段，青海區域的聯合銷售平臺——青海九凝建材有限公司，也因區域內的“價格大戰”而無法發揮其統一銷售的職能。
上年11月青海九凝建材有限公司正式掛牌在立，這家聯合銷售據平是在政府支持，青海省建材工業協會牽頭，由甘肅祁連山水泥集團股份有限公司、鹽湖海納化工有限公司、青海互助金圓水泥有限公司、青海新型建材工貿有限責任公司等9家企業和青海省建材工業協會發起設立的混合所有制企業。
青海九凝建材有限公司創立之初的目的是化解青海省水泥過剩產能，推動青海水泥行業健康發展和轉型升級，實現水泥行業可持續發展的創新試點區域水泥聯合平臺。
青海九凝建材有限公司創立，是希望更好地實現青海省水泥行業公平競爭、合作共贏，促進青海地區建材行業健康發展，化解水泥產能過剩，協調做好錯峰生產，服務當地經濟建設等工作奠定了堅實的基礎保證。
某企業水泥銷售調侃稱，水泥聯合銷售平臺各企業是相愛又相殺。聯合平臺沒有起到真正的作用，各企業之間同心不同德，部分不遵守游戲規則的企業攪亂市場。如果說今年初水泥期貨沖擊市場未傷及各企業根本的話，錯峰生產落實不到位則為“價格戰”的打響埋下了“隱憂”。
據了解，冬儲水泥期貨發貨期到4月底就結束了，5月初各企業都在醞釀恢復正常的價格，然而市場不認可新的價格體系，甚至導致原有的價格未得到維持，6月份雖發布了漲價通知，但是并未落到實處。究竟是是思路的原因還是市場的原因?令人不由得深思。
行業市場分析人士表示，區域內極個別企業相關銷售負責人對市場分析不到位，導致目前市場價格的冰火兩重天，上月初漲60元/噸，月末又降了75元/噸，短短幾天時間價格暴跌近百元。隨心所欲的漲跌是部分企業銷售負責人對區域市場缺乏起碼的認知。
據了解，目前九凝公司未發揮完全其職能，僅極個別企業仍堅持九凝公司的相關政策要求，其余全部加入“價格大戰”。令所謂的“聯合平臺”土崩瓦解。
上述水泥銷售表示，18年來青海市場處于一直穩步上漲態勢，部分臨近西藏市場的區域亦有運輸水泥到西藏昌都、拉薩等區域。因其出貨價格加運費到位仍比藏區價格略低，故而一直以來都擁有藏區的市場份額。但是就目前的情形來看，各企業出貨價格較常年更低，如以此價格加運費運抵西藏地區，或有拉低當地價格的趨勢。加之近兩年藏區新建生產線集中，行業內巔峰價格或遭遇“滑鐵盧”。
內蒙市場熟料價格居高不下，水泥市場仍舊走低
區別于青海市場的內蒙區域，近兩年多有熟料產品南下。隨著水泥物流“公轉鐵”的推進，內蒙熟料銷往河北，山東，河南，江蘇，浙江成為可能。部分企業此前滯銷的熟料產品成了搶手貨。在熟料市場一片火熱的同時，本土水泥市場卻一路走低。據水泥人網了解，內蒙古絕大多數區域下游市場需求不足是導致本土市場水泥銷量不旺的主因。
新型罐裝跨區搶奪市場
以河北保定雄安市場為例，近期內蒙區域部分企業采用了罐式集裝箱裝運散裝水泥，大批量運往雄安市場。
圖：中國鐵路呼和浩特局集團有限公司呼和浩特貨運中心沙良物流園內， 裝載著散裝水泥的40個罐式集裝箱，整裝待發將被發運至豐臺西站為建設雄安新區“添磚加瓦”。
據水泥人網了解，未來每日將有100個罐式集裝箱陸續發往北京、河南、河北等地。使用罐式集裝箱發運散裝水泥不僅僅是鐵路部門調整運輸結構、提高運輸效率的一次大膽嘗試。同樣這種環保低碳的運輸方式也贏得了更多水泥企業的青睞，未來遠距離運輸以及集團化運輸水泥或成為趨勢。內蒙“烏海之殤”或得到改觀。而內陸價格或因烏海低價水泥到位而出現波動。
降價區域多因需求不足，價格戰成為目前市場的普遍現象。
據國家統計局數據顯示，2019年1-6月份，全國累計水泥產量10.4億噸，同比增長6.8%;全國固定資產投資(不含農戶)299100億元，同比增長5.8%，增速比1-5月份提高0.2個百分點;全國房地產開發投資61609億元，同比增長10.9%，增速比1-5月份回落0.3個百分點。
1-6月份，房地產開發企業土地購置面積8035萬平方米，同比下降27.5%，降幅比1-5月份收窄5.7個百分點;土地成交價款3811億元，下降27.6%，降幅收窄8.0個百分點。
目前的行情是，南方區域處于多雨季節，湖南、江西、浙江等區域遭遇百年不遇的洪災，水泥企業銷量減少五成以上，水泥價格躊躇不前，個別企業為不丟市場紛紛降價應對;北方區域亦燃起戰火，外來輸入跨區域銷售或成其導火索。
低價戰火頻起，水泥市場群雄逐鹿，紛紛在秀自己的肌肉，大有不把自己的對手斬于馬下誓不罷休之勢，火藥味十足，聯合銷售平臺各企業之間離心離德，各自為戰，令聯合銷售之盟約失勢... ...