“數(shù)字化是企業(yè)采購(gòu)的必然趨勢(shì)。”阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)企業(yè)采購(gòu)總經(jīng)理盧佳業(yè)介紹，企業(yè)采購(gòu)服務(wù)當(dāng)前正在邁進(jìn)智能化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，圍繞線上協(xié)同、數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)及物流服務(wù)，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)全面升級(jí)企業(yè)用戶(hù)服務(wù)能力。
升級(jí)能力，是為了更好地匹配供需。和消費(fèi)電商以貨為中心不同，企業(yè)采購(gòu)是以訂單為連接，服務(wù)是核心，交易的復(fù)雜程度更高。目前，阿里內(nèi)貿(mào)平臺(tái)上連接了145個(gè)線下百億規(guī)模的源頭制造產(chǎn)地，超百萬(wàn)中小企業(yè)，覆蓋57個(gè)行業(yè)的數(shù)百萬(wàn)供應(yīng)商。同時(shí)，平臺(tái)也提供全流程SaaS采購(gòu)工具以及供應(yīng)鏈增值服務(wù)，可與企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)靈活對(duì)接，大幅提升采購(gòu)效能。
“從去年12月上線至今，我們已經(jīng)完成了70731種物料種類(lèi)、2347種商品商家以及550家內(nèi)部供應(yīng)商注冊(cè)及添加區(qū)域，到上個(gè)月為止共有7607筆訂單，其中7266筆完成收貨。”廣西路橋工程集團(tuán)有限公司總經(jīng)理凌忠透露，目前，線上采購(gòu)已占到整個(gè)集團(tuán)的58%，公開(kāi)透明的采購(gòu)過(guò)程和自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)管理單，讓采購(gòu)環(huán)節(jié)真正實(shí)現(xiàn)可追溯且無(wú)人工干預(yù)。
“有兩點(diǎn)促成我們和阿里的合作，一是平臺(tái)上海量的資源，另一點(diǎn)，就是它所具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)1688平臺(tái)采購(gòu)的數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接到我們的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，我們的盈虧分析是實(shí)時(shí)的，倉(cāng)庫(kù)里少了一根鋼筋都能了如指掌。”凌忠表示，數(shù)字化采購(gòu)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，今年上半年，企業(yè)節(jié)約了接近12個(gè)百分點(diǎn)的辦公、差旅成本，從下單到結(jié)算完成，采購(gòu)周期縮短50%以上。
“1688的平臺(tái)是開(kāi)放的，我們四大運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的供應(yīng)商都是打通的，內(nèi)蒙古的供應(yīng)商可以去山東報(bào)價(jià)，這些供應(yīng)商的基本信息、法律糾紛等信息也都能查到，對(duì)我們來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更為可控。”中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理張少輝介紹，中聯(lián)水泥控股的全資公司有上百家，企業(yè)希望能把歷史成交價(jià)格、行業(yè)之間的比較價(jià)格以及不同企業(yè)的同一物資采購(gòu)情況等通過(guò)數(shù)據(jù)積累和分析找出規(guī)律，進(jìn)一步從數(shù)據(jù)中挖掘價(jià)值。
“我們有內(nèi)部商城模塊，也有招標(biāo)模塊，我們所有的數(shù)據(jù)都在阿里云的服務(wù)器上。”張少輝透露，中聯(lián)水泥也曾考慮過(guò)自建平臺(tái)，與阿里合作投資少、見(jiàn)效快，標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的升級(jí)、維護(hù)、開(kāi)發(fā)都由阿里負(fù)責(zé)。與此同時(shí)，這也符合國(guó)資委對(duì)央企采購(gòu)工作的要求。
據(jù)悉，央企評(píng)價(jià)采購(gòu)管理是否達(dá)到先進(jìn)水平有四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：公開(kāi)采購(gòu)率達(dá)80%以上、網(wǎng)上采購(gòu)率達(dá)80%以上、集中采購(gòu)率達(dá)80%以上、電子招標(biāo)率達(dá)80%以上，其核心就是電子采購(gòu)。而根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)企業(yè)采購(gòu)電商市場(chǎng)，阿里系平臺(tái)大約占據(jù)68.5%的份額。
但企業(yè)線上采購(gòu)市場(chǎng)的滲透率還很低，蛋糕還很大。根據(jù)2017年工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，到2020年工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購(gòu)額要達(dá)到9萬(wàn)億元，電子商務(wù)銷(xiāo)售額要達(dá)到11萬(wàn)億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率要達(dá)到60%。
今年3月，阿里巴巴啟動(dòng)升級(jí)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略和提升企業(yè)服務(wù)能力的計(jì)劃，分別專(zhuān)注于消費(fèi)者市場(chǎng)和企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，原天貓總裁靖捷擔(dān)任阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體企業(yè)服務(wù)體系的秘書(shū)長(zhǎng)。運(yùn)用沉淀積攢20年的“功力”，阿里將通過(guò)1688平臺(tái)的海量資源，以及螞蟻金服的電子承兌匯票、供應(yīng)鏈金融、菜鳥(niǎo)的供應(yīng)鏈服務(wù)等生態(tài)力量的融合為搶灘這一市場(chǎng)提供穩(wěn)固支撐。
比如，企業(yè)物資采購(gòu)?fù)鶎?duì)物流在途軌跡和狀態(tài)有精細(xì)化跟蹤的需求。聯(lián)合菜鳥(niǎo)，阿里通過(guò)提供“IoT硬件+軟件+數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)物流軌跡實(shí)時(shí)跟蹤，路線偏離預(yù)警、到貨提醒、溫度壓力等狀態(tài)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控和超限預(yù)警等多種功能，幫助企業(yè)掌握關(guān)鍵原物料在途狀態(tài)信息，更好把控生產(chǎn)排期。
不久前，萬(wàn)華化學(xué)從新疆采購(gòu)了一批原材料，使用特殊罐體裝載，通過(guò)鐵路運(yùn)輸?shù)綗熍_(tái)。這個(gè)過(guò)程中，菜鳥(niǎo)的IOT設(shè)備與阿里大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的SaaS端打通，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控罐體的溫度和壓力，在所有節(jié)點(diǎn)的信息第一時(shí)間傳輸?shù)胶笈_(tái)，一旦發(fā)現(xiàn)狀態(tài)變化系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)預(yù)警。“收貨的時(shí)候，可以把這些報(bào)警的罐體拿出來(lái)做二次檢驗(yàn)，合格再入廠，不合格直接退掉。”盧佳業(yè)介紹。
盧佳業(yè)介紹，目前，基于國(guó)家戰(zhàn)略方向、政策定位以及阿里自身與產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性、互補(bǔ)性，目前，平臺(tái)主要選擇制造業(yè)、基建、化工類(lèi)企業(yè)合作，希望通過(guò)與標(biāo)桿型企業(yè)的深入合作將行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)的產(chǎn)品工具，進(jìn)而賦能整個(gè)行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，目前已有近300家百億級(jí)規(guī)模大企業(yè)入駐1688大企業(yè)采購(gòu)。過(guò)去一年，阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)上產(chǎn)生采購(gòu)需求接近2000億元，訂單超過(guò)100萬(wàn)張。各大企業(yè)平均降低采購(gòu)成本10%以上，提升采購(gòu)效率50%以上。超過(guò)20萬(wàn)家中小企業(yè)通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)敲開(kāi)了國(guó)企央企的大門(mén)，真正打破了大企業(yè)與中小企業(yè)之間的“玻璃門(mén)”。