日前，武漢混凝土協會發預警提示函給會員企業。函件內文提到目前商混企業仍在以墊資方式經營，并且有商混企業接受客戶企業的承兌匯票。面對低迷的市場行情，部分區域出現低價競爭，甚至有企業虧損經營的狀況。協會號召會員企業嚴把質量關，將合同應收賬款總額向協會匯報，由協會匯總后將向上級有關部門反映情況尋求解決辦法。
賒銷成風，墊資企業或追求更高利潤
據水泥人網了解，近年來，水泥市場二級經銷商及商混行業賒銷成風。墊資的金額越積越多，部分企業也因此而入不敷出，瀕臨關門停產。據悉，這個情況不是今年才有的，行情相對較好的年份，通過墊資部分商混企業獲得較其他同行企業更多的客戶和更大的利潤。有和項目是分期付款，有的項目是先付預付款，項目完工后付清。其中的利潤不僅包括材料供應本身，還包括一些墊資的利息。
高利潤必然伴隨著高風險。某商混企業負責人表示，通常重點項目都是需要墊資的。上游的水泥廠，砂石都是現金或者預付款形式采購，提一噸結一噸。“混凝土企業外欠款太厲害了，這樣下去會把混凝土企業拖垮。賒銷肯定是利潤空間很大，但是長期不結賬，財務成本也很高，對企業來說不僅是考驗，也是風險。”
據水泥人網了解，此前因水泥、砂石價高且一噸難求，也曾出現過商混企業集體發聲，稱利潤被擠壓，無法保供下游工程項目。
水泥行業的二級經銷商也存在類似的現象。通常大的項目會有差不多40-100元/噸的利潤。這個利潤在水泥行業算是可喜的了，很多類似的大項目供應商都只是賺取微利，甚至不賺錢只是走量。
一家零售企業對水泥人網表示，“我是現款現貨，利潤在60~100元/噸。但是銷量比較小，旺季每月150噸左右，淡季差一些。沒有欠款也不用擔心虧本，維護好老客戶是重點，常期合作的都知道我不賒銷，想賒的都不會來找我”。
上游全款，下游欠款，水泥行業二級經銷商苦不堪言
為賺取所謂的“微利”部分經銷商通過“透支”自己的信用，從上游水泥企業或砂石廠采購材料，銷售給商混或工程項目方，以賺取差價。
一常年經銷水泥的貿易商對水泥人網表示，越是市場淡季就越出“幺蛾子”。最近水泥不好賣，很多經銷商開始搶客戶，啥招都能使出來，只要買他水泥，不僅價格低，而且可以賒銷墊款。客戶是讓他搶去了，可是周邊的同行都在等著看他“笑話”，今年這行情這筆錢十有八九是收不回來。
另一品牌水泥二級經銷商對水泥人網表示，同行里有很多欠款的，工地越大越會欠，都想做大生意，但是大生意風險也大。工程款比較難收，很多尾款都收不回來。
停產、降價、大甩賣、大酬賓，水泥企業拼“老本”
企業的賒銷是在特定的條件下去庫存從而產生的，關鍵是你的產品賒銷給客戶，能不能按期收回貨款，收不回來時間長就成死賬、壞賬了。
從近期各大水泥企業應對庫存高位，市場行情疲軟的一些舉措來看，停產、降價、大甩賣、大酬賓，無非是在拼“老本”，誰的成本更低，誰便占有優勢。為了占據更大的市場份額，聯合物流公司、聯合上游企業、各類擔保銷售、信用銷售層出不窮。
部分水泥集團企業下屬商混站也有賒銷，主要是針對區域內的重點項目，而且不僅僅是淡季賒銷，旺季一樣有大量的賒銷項目。
據了解，部分賒銷的商混合同供貨價較當地市場價高出100-200元/方，高利潤必然伴隨高風險。
近期常有地產大亨承兌逾期被曝光，也多有下游供應商將快逾期的商票低價出手的。大亨們尚且自顧不睱，又用什么來歸還欠款呢？
大企業墊資干大項目，拉高市場價。高價賣水泥、混凝土，單體商混企業已“絕跡”
華東區域一家商混企業負責人表示，大企業的商混站價格都高，就是所謂一線品牌價，他們所供應的也都是大項目，普通的基建項目他們是不屑一顧的。但是因為他們的報價相對較高，也讓市場上的水泥、砂石等材料價格居高不下。普遍的商混企業和二級經銷商賣不出大企業大項目的價格，但是只能高價買水泥和砂石材料。同時為收獲訂單，又不得不效仿同行大企業賒銷供貨。
江蘇區域一家商混企業負責人對水泥人網表示，當地一線品牌企業承攬的地鐵項目是墊資的，報價高出很多，也拉動了商混市場價。表面上看混凝土價格高對混凝土企業來說是好事情。但是民營中小型的商混企業資金儲備有限，墊不起大項目，所以，也只能供應普通的基建項目。
條件所限，這類企業也賣出不一線品牌的高價。一方面是材料價高，另一方面是產品出貨相對低價。利潤被擠壓的同時，疊加賒銷成風，賬款收不回來，無能力再購買更多材料。久而久之入不敷出，便只能停產關門。普通的工程項目有時候也是因為區域內商混報價太高而自建商混的，以至于在部分區域單體商混企業已“絕跡”或微利銷售。
水泥人網此前報道，有近二十家水泥企業破產清算，主要原因便是資金鏈斷裂，入不敷出。其中提到冀東水泥控股灰劍水泥負債總額3億多元。作為華北區域水泥行業的領軍企業冀東水泥也曾風光無限，而在行業利潤普遍下滑的時候，因其應收款項金額較大，而成為行業內公認的“虧損王”。
大企業尚且如此，何況中小企業？水泥人網曾多次呼吁行業企業停止賒銷。但是只要還有一家企業還在賒銷，這賒銷之風就難禁止......