節后的水泥市場，漲價消息滿天飛，但真相并非如此……

相關數據顯示，截至2月17日，全國施工企業開復工率為51.0%，高于去年同期2.4個百分點，但下游工地整體開復工率不及預期，在這樣慘淡的背景下，水泥企業開始輪番漲價，大有自娛自樂之嫌。

水泥漲價，明升暗降

湖南區域某水泥經銷商對水泥人網表示：“都知道漲價要丟客戶，誰還真的就按漲后的價格賣呢？節后剛剛開工，都想賺個‘開門紅’，丟了客戶，只能賺個‘毛線’。喊漲價也只能是為了長長聲勢，讓大家心理上有個好的預期，實際成交價格與節前變化不大”，甚至有些地區開始明升暗降，水泥人網信息中心數據顯示，湖南區域P.O42.5散裝水泥節前執行價格在380-540元/噸之間，節后執行價格在380-480元/噸之間，沒漲反跌了60元/噸。

據當地經銷商反饋，市場價格并未見大幅上漲，僅個別企業報價相對較高，但是返利更優厚，而且調價僅僅針對部分區域市場的包裝水泥。包裝水泥應用于民建和裝修市場，可以算是“零售價”。工廠對于大批量供應項目工程的高標號散裝水泥一直以維穩為主，并未出現大面積漲價的情況，同時，部分水泥廠執行量大返利政策。而且多是返水泥而不返現金，這樣一來，不僅解決了淡季水泥滯銷的問題，還達到了提前銷售，提前鎖定市場的目的”。

漲價屬個例，不代表整個區域

云南區域在節后率先調漲了50元/噸，據了解，僅保山及周邊區域個別企業在2月10日左右上調了水泥價格，云南省內絕大多數區域、絕大多數企業水泥價格與節前持平或略有下調。

區域龍頭企業銷售負責人對水泥人網表示，近兩年，云南市場水泥需求大減，加上新建產能釋放，水泥價格下滑到近幾年的低點。之前供應扶貧項目的市場基本上沒有了，形成了一大塊空白，暫時還沒有更有份量的“客戶”來補充。云南市場區域與其他市場相比，交通方面沒有特別便利的條件。而且水泥企業分布相對不均，省內各區域差價較大。

上述區域龍頭企業銷售負責人對水泥人網表示，“一個縣城只有一家水泥廠的，他自己說了算。量是一定的，多賺少賺年初就能看到年尾了。同一區域有多家企業的，尤其是云水、華新、海螺、紅獅等龍頭企業聚集的區域以及新建產能釋放，企業不計成本大規模促銷加速布局市場的區域，水泥漲價就不那么容易了，不跌就不錯了。”

水泥又要漲價50元/噸

近期川渝區域多家企業通知上調水泥價格30-50元/噸。據當地經銷商反饋，截止目前也沒看到區域龍頭企業的調價通知。也有消息稱，區域龍頭企業將于20日前后跟漲30-50元/噸。

有經銷商表示，川渝區域今年開工的重點項目相對較多，市場有提前回暖的趨勢。但也不排除外來低價水泥搶市場，新建產能釋放搞低價促銷。

從大企業營銷策略上來看，川渝區域的龍頭企業對于重點項目的支持力度相對較大，對于經銷商的返點也相對較高。市場價格漲跌對重點項目的訂單影響不大。

據了解，目前各區域絕大多數項目開工率和上工率均未達到要求，工程項目尚未全面開工，部分區域甚至有延遲開工的跡象，各區域水泥價格較節前變化不大。下游商混站也多未開工，各區域漲價執行情況還有待進一步觀察。