水泥人網(wǎng)通訊員消息：面對需求恢復(fù)緩慢，海螺近期轉(zhuǎn)變思路，努力爭搶市場份額。近期海螺水泥旗下多家企業(yè)召開以“拓量、增效”為主題的戰(zhàn)前動員會。海螺新任董事長要求執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，只競不合據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺集團董事長楊軍在上任之初赴寧國水泥廠調(diào)研時曾表示，今年以來由于宏觀經(jīng)濟形勢下行、疫情反復(fù)、市場需求下滑等方面原因，行業(yè)發(fā)展遇到了一定困難。但海螺是一家市場化的企業(yè)，要以市場為核心，充分發(fā)揮主觀能動性，強化自身競爭力，贏得市場主動權(quán)。海螺集團董事長的更迭引發(fā)水泥市場高度關(guān)注，這與海螺水泥的行業(yè)地位、經(jīng)營決策和市場環(huán)境有關(guān)。在楊軍之前，海螺先后經(jīng)歷了郭文叁、高登榜、王誠三任負責(zé)人。郭文叁掌舵時期的海螺集團正處于打江山的階段，所以在成本、市場策略等方面進行了激烈競爭，尤其是新進市場會有“價格戰(zhàn)”出現(xiàn)。但在高登榜主持時期，海螺集團更加強調(diào)與其他企業(yè)間的市場默契和行業(yè)自律，也就是當(dāng)時常提的“競合協(xié)同”。而楊軍在寧國水泥廠的“首秀”被業(yè)內(nèi)解讀為海螺未來更加市場化的回歸。作為中國水泥產(chǎn)能第二大企業(yè)，恢復(fù)“市場份額戰(zhàn)略”，也意味著“競合協(xié)同”的終結(jié)。一位接近海螺水泥高層的市場人士對水泥人網(wǎng)表示新任董事長楊軍一直在企業(yè)擔(dān)任“主官”，在市場競爭中殺伐果斷，或不同于前兩任董事長。
海螺水泥執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，收復(fù)失地
相關(guān)行業(yè)人士對水泥人網(wǎng)表示：現(xiàn)在不比之前，海螺水泥在競合協(xié)同前的優(yōu)勢，現(xiàn)在可能發(fā)揮不出來了。執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”對海螺水泥來說也不會是一場輕松的戰(zhàn)斗。在前幾年的行業(yè)自律中，海螺在部分市場讓出了一定份額，這種負面影響在行業(yè)下行周期會表現(xiàn)得特別明顯。某企業(yè)負責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示，海螺作為行業(yè)低成本龍頭企業(yè)，其在競合協(xié)同的時代，通過調(diào)高出貨價格，出讓了部分市場給同區(qū)域內(nèi)的其他企業(yè)。但是在目前市場需求持續(xù)下行，成本持續(xù)上漲的情況下，無論是哪家企業(yè)，讓出市場份額都無異于“自殺”。一家多年經(jīng)營海螺水泥的經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，海螺水泥不是搶市場，而是“收復(fù)失地”，此前給水泥車都裝上了GPS，嚴格控制流向，有些工程項目，明明可以搞定的，卻不得不讓出市場。為了維護各大品牌企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略，使海螺損失了部分市場份額。
海螺大本營直跌155元/噸，主要品牌企業(yè)夯實龍頭地位
海螺水泥在現(xiàn)貨市場上的戰(zhàn)略調(diào)整對多個區(qū)域造成影響。長三角區(qū)域某企業(yè)銷售負責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示， 近日，長三角沿江熟料價格持續(xù)下跌，6月7日前后再次下調(diào)30元/噸，離岸價報350元/噸左右。區(qū)域內(nèi)主要品牌企業(yè)“領(lǐng)跌”，自5月下旬以來，多地跌超100元/噸。其中，安慶區(qū)域5月下旬兩次下調(diào)水泥價格，累計跌價達155元/噸;合肥環(huán)巢湖區(qū)域兩次累計下跌130元/噸;銅陵、池州兩次累計下跌120元/噸。據(jù)市場反饋，近日江蘇“下江區(qū)域”、四川達州區(qū)域、湖南永州區(qū)域多家品牌企業(yè)“蘿卜蹲式降價”， 且區(qū)域內(nèi)包括海螺在內(nèi)的多家品牌企業(yè)均參與其中。市場上傳出“有海螺的地方就有水泥江湖”、“海螺和紅獅兩家低成本龍頭掰腕子啦!”、“海螺和金峰互不相讓，降10元/噸跟跌中”……當(dāng)然這其中不乏其他品牌企業(yè)的身影，甚至部分的粉磨站企業(yè)也參與其中。
備注：數(shù)據(jù)來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，僅供參考。如與實際成交價格不符，請以實際成交為準(zhǔn)。
目前，南方地區(qū)相繼進入雨季，水泥市場處于傳統(tǒng)淡季，疊加外來低價水泥沖擊和周邊市場跌價帶動，長三角區(qū)域水泥價格大幅調(diào)整，影響面較大。加之原材價格下跌，成本下降，競爭壓力加劇，水泥價格處于持續(xù)下跌中。江蘇沿江區(qū)域主要品牌企業(yè)P.O42.5水泥出廠價格已低至270-280元/噸。
相關(guān)行業(yè)分析人士表示，海螺水泥在此前引領(lǐng)市場的優(yōu)勢在于多區(qū)域布局較大產(chǎn)能以及占據(jù)優(yōu)勢資源礦山，同時沿江區(qū)域的T型戰(zhàn)略得天獨厚。而目前長三角沿江區(qū)域市場競爭激烈，面對外來低價水泥和熟料沖擊，海螺調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對或是無奈之舉，不得已對自己的核心市場“動刀”。鑒于政府推動建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、以及去年下半年為非高峰期和低基數(shù)效應(yīng)，預(yù)計今年下半年市場行情或略有改善，但是地產(chǎn)市場疲軟及同行企業(yè)之間針對市場份額的競爭，可能會限制利潤復(fù)蘇，導(dǎo)致今年水泥價格低于預(yù)期。海螺水泥經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，急急如律令般在多區(qū)域的執(zhí)行“市場份額戰(zhàn)略”，或?qū)⒁鹚嘟囊粓龃髴?zhàn)。