日前，海螺水泥在上市公司平臺答復(fù)投資者提問時表示，近年來，公司持續(xù)深化大客戶戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升市場份額。初步統(tǒng)計，公司下游客戶群體中，房地產(chǎn)項目消費占比約35%，基建項目消費占比約42%。

　　據(jù)水泥人網(wǎng)消息，近期中鐵四局、十局、十一局、廣西路橋集團(tuán)、廣西建工集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人均有與海螺水泥管理層接觸，并初步建立合作意向或簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中鐵十一局

　　2022年7月28日，中鐵一局集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行到訪海螺集團(tuán)，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　中鐵一局集團(tuán)副總經(jīng)理尚武孝，海螺集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師丁鋒代表雙方簽約。

　　中鐵一局集團(tuán)黨委書記、董事長馬海民，海螺集團(tuán)黨委書記、董事長楊軍出席并見證簽約。海螺集團(tuán)黨委書記、董事長楊軍表示，希望雙方在以往合作基礎(chǔ)上，以點帶面，不斷拓寬合作領(lǐng)域，將戰(zhàn)略合作協(xié)議落到實處，實現(xiàn)雙贏。中鐵一局集團(tuán)黨委書記、董事長馬海民表示，希望雙方深化合作，信息共享、資源共享，發(fā)揮各自優(yōu)勢，開展全方位合作，實現(xiàn)共贏。

　　據(jù)了解，7月12日，安徽海螺水泥股份有限公司長三角大區(qū)執(zhí)行總裁、江蘇區(qū)域總裁秦宏基，江蘇區(qū)域執(zhí)行總裁桂印水、部長羅紅剛，區(qū)域銷售處負(fù)責(zé)人一行6人曾到中鐵十一局集團(tuán)橋梁有限公司濟(jì)南分公司就戰(zhàn)略合作事宜開展座談交流。

座談會現(xiàn)場

　　座談會上，中鐵十一局集團(tuán)橋梁有限公司濟(jì)南分公司副經(jīng)理李炳龍表示，希望在集團(tuán)公司與安徽海螺水泥股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作的助力下，江蘇區(qū)域濟(jì)寧海螺與分公司能共謀發(fā)展。

中鐵十局

　　不久前，中鐵十局與安徽海螺水泥股份有限公司舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。

　　中鐵十局總會計師陸乃銀與海螺水泥黨委委員、總經(jīng)理助理、長三角大區(qū)總裁虞水分別代表雙方簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》

　　雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，根據(jù)中鐵十局承建工程項目眾多、區(qū)域分布廣、建材需求量大的特點，希望通過整合區(qū)域水泥需求資源，發(fā)揮終端產(chǎn)品批量采購優(yōu)勢，實現(xiàn)質(zhì)優(yōu)價廉采購目標(biāo)。

　　依托海螺水泥產(chǎn)品品牌和技術(shù)實力以及配套資源優(yōu)勢實現(xiàn)供需對接，并根據(jù)雙方發(fā)展戰(zhàn)略需要，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工程投標(biāo)、產(chǎn)品優(yōu)化、資源整合、信息共享等方面開展多方位深層次合作，實現(xiàn)“長期合作，互利雙贏”的目標(biāo)。

中鐵四局

　　中鐵四局與安徽海螺集團(tuán)在蕪湖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中鐵四局黨委書記、董事長劉勃，安徽海螺集團(tuán)黨委書記、董事長楊軍出席簽約儀式，并就深化務(wù)實合作進(jìn)行會談交流。

　　中鐵四局副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師朱曉勇與海螺集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師丁鋒代表雙方簽署協(xié)議

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，共同促進(jìn)各自主業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品延伸，在工程建設(shè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、綠色低碳等方面推進(jìn)雙方在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、建筑領(lǐng)域的合作，建立多層次、多領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

廣西路橋集團(tuán)

　　海螺水泥大灣大區(qū)執(zhí)行總裁、廣西大區(qū)總裁陶勇一行蒞臨廣西路橋集團(tuán)開展交流并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，廣西路橋集團(tuán)公司黨委書記、董事長馮春萌參加了會見。

　　馮春萌董事長表示廣西路橋集團(tuán)公司與海螺水泥有著良好的合作基礎(chǔ)，目前廣西路橋集團(tuán)公司對于水泥需求量穩(wěn)步增長;海螺水泥作為世界500強(qiáng)企業(yè)，管理經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格公道，希望今后能與海螺水泥進(jìn)一步加強(qiáng)溝通交流，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，開展多元化合作。

廣西建工集團(tuán)

　　廣西建工集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理黃鳴會見海螺水泥廣西區(qū)域執(zhí)行總裁程從新。雙方就水泥業(yè)務(wù)集中采購等事宜進(jìn)行溝通交流。廣西建工希望與海螺水泥加強(qiáng)交流，探討合作空間，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)合作共贏。

　　廣西建工是海螺水泥在廣西區(qū)域首選的重要客戶，海螺水泥意向與廣西建工形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方加強(qiáng)交流互動，探索合作最佳契合點，實現(xiàn)合作共贏。會上，雙方就合作意向、合作領(lǐng)域開展深入交流，并就加強(qiáng)交流對接、盡快建立戰(zhàn)略合作關(guān)系達(dá)成共識。

　　海螺水泥的大客戶還不僅上述這些企業(yè)，不久前一艘滿載1650噸海螺牌水泥的貨輪在清遠(yuǎn)港口岸順利完成通關(guān)手續(xù)后駛往香港，用于香港國際機(jī)場三號跑道基建工程項目。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，這是海螺水泥于2013年中標(biāo)的香港機(jī)場專供水泥項目，此前一直從北江碼頭出口到香港和澳門區(qū)域，年出口量達(dá)300多萬噸。

　　連續(xù)近十年供應(yīng)水泥，這樣的大客戶在海螺水泥的客戶名單中還有很多。相關(guān)行業(yè)分析人士對水泥人網(wǎng)表示，前幾年水泥市場相對較好，各區(qū)域龍頭企業(yè)均有出讓部分市場，以期落實自律錯峰，穩(wěn)定市價。而今水泥價格持續(xù)下跌，即使是龍頭企業(yè)也遭遇了業(yè)績下滑的窘迫，海螺水泥新任董事長一上任便定下了“市場份額”之戰(zhàn)。

　　據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺水泥大部分客戶采取款到發(fā)貨的銷售模式，對資信良好的個別客戶采用信用銷售模式，對于采購量較大的客戶給予一定的返利。

　　隨著各區(qū)域新建生產(chǎn)線的陸續(xù)點火投產(chǎn)，“市場份額”之戰(zhàn)或愈演愈烈，誰擁有“大客戶”誰就占據(jù)主導(dǎo)地位。