近來多區域連續上調水泥價格，但實際落實情況卻不理想。水泥企業銷售經理、下游經銷商和終端客戶常常抱怨“個別企業暗箱操作，成交價格不透明，加劇了市場競爭壓力”。

　　漲價發函，降價不通知

　　福建區域華潤水泥、紅獅水泥、福建水泥、福建龍麟、福建金牛等多家企業通知上調福建全省全品種袋裝和散裝水泥價格。

　　華潤水泥通知，從3月8日中午12時起，公司發往福建省全品種袋裝、散裝水泥價格上調30元/噸。

　　福建龍麟集團有限公司通知，3月8日零時起，發往福建區域各規格型號袋裝、散裝水泥以及熟料在原價基礎上上調30元/噸。

　　漳平紅獅銷售服務科通知，3月8日上午7時起，各規格品種水泥合同價上調30元/噸。

　　漳州紫金建材有限公司通知，自3月8日上午7時起，各品牌各規格水泥價格在原基礎上上調30元/噸。

　　龍海紅獅水泥有限公司通知，3月8日7時起，各品牌各規格品種水泥價格在原基礎上上調30元/噸。

　　大田紅獅銷售服務科通知，3月8日上午7時起，各品牌規格水泥價格在原基礎上上調30元/噸。

　　南安紅獅銷售服務科通知，3月8日上午7時起，各品牌各規格水泥價格在原基礎上上調30元/噸。

　　福建水泥通知，建福牌，煉石牌各標號水泥3月8日零時起，上調30元/噸。

　　龍巖閩輝水泥有限公司通知，根據當前市場行情 ，原材料大幅上漲，經公司研究決定自3月8日零點起，公司出廠的所有品種，所有型號袋散裝水泥出廠單價在原價基礎上每噸上調30元。

　　福建省永定閩福建材有限公司通知，3月8日零時起，公司發往福建各區域的各規格型號袋裝水泥、散裝水泥出廠價上調30元/噸。

　　福建金牛水泥有限公司通知，自3月8日上午6時30分起，水泥出廠價上調30元/噸。

　　福建春馳集團新豐水泥有限公司通知，根據目前市場行情 及原燃材料價格居高不下，經公司研究決定，自3月8日零時起，公司發往福建省內各區域各規格型號散裝、袋裝水泥及熟料的出廠價在原價基礎上上調30元/噸。

　　這已經是該區域節后的第二輪價格上調。2月22日前后華潤水泥福建公司、福建水泥、漳平紅獅、大田紅獅、漳州紫金、福建金牛、永安市謀成、大田新巖、萬年銘水泥等主要品牌水泥通知水泥價格上調20元/噸。福建春馳、福建龍麟、大田鑫城水泥通知各規格水泥及熟料出廠價格上調20元/噸。節后福建區域水泥價格累計上調50元/噸，熟料價格累計上調40元/噸。

　　從水泥人網信息中心參考報價可見，本次調價前，福建市場水泥報價在400-500元/噸之間。

　　備注：上述報價來源水泥人網信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準。

　　當地經銷商對水泥人網表示“能買到超低價水泥，得益于海螺和紅獅競爭。海螺的量價合同，紅獅水泥的不同品牌、量大返利對于經銷商而言都是可以賺取差價的利潤點”。

　　據水泥人網了解，當地企業主要品牌企業連續兩次上調水泥價格是受到華南市場主要品牌企業近期多次推漲的影響。而絕大多數企業實際成交價格并未上調。

　　某企業銷售負責人表示，部分經銷商有低價囤貨，或者從外地運進福建區域的低價水泥，即使當地企業上調了報價外來水泥也依然低價銷售，大家為促進銷量也會跟進下調。但是這種下調企業都不會發函通知了。也正因為沒有通知，多是在訂單成交后，大家才知道價格降了多少，無奈生米已成熟飯。

　　關中再漲30元/噸，水泥中間商報價較低，明升暗降

　　同期，陜西關中堯柏、冀東、聲威等多家主要品牌水泥通知上調水泥價格30元/噸，這是關中區域節后的第二次上調。

　　陜西聲威建材集團有限公司、銅川聲威建材有限責任公司通知稱，為響應陜西省環保錯峰生產政策，目前公司庫存量極低，根據當前市場形勢，于2023年3月7日17時起公司全品類水泥在原價基礎上上調30元/噸。

　　據水泥人網了解，節后復工以來，陜西關中、漢中、商洛等多區域水泥價格調漲，其中關中地區主要品牌企業曾于2月9日前后一次性上調55-100元/噸。3月3日陜西商洛堯柏龍橋水泥對商洛區域各型號水泥出廠價格上調20元/噸。

　　2月26日，陜西漢中地區堯柏水泥、中材水泥等主要品牌企業通知上調水泥價格30元/噸。

　　2月9日，陜西關中堯柏、海螺、聲威等主要品牌上調水泥價格55-65元/噸。

　　水泥人網注意到，2月9日各企業的通知函明確了出廠價格為395-405元/噸。3月8日通知函只寫了上調30元/噸，也就是上調后水泥出廠價為425~430元/噸。

　　備注：上述報價來源水泥人網信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準。

　　某企業銷售負責人對水泥人網表示，現在都是“暗箱操作”，價格都不透明。要么只寫掛牌價，要么只寫漲了多少元一噸。同時個別窯企大廠，多有通過固定經銷商大批量銷售到外省的熟料和高標號散裝水泥。真正執行的價格還包含區域價、量價合同返點、現金交款優惠等，個別企業上調后實際執行價格在390元/噸以下，比調整之前的報價還低。

　　經銷商表示，企業掛牌多少錢是給重點項目定的價，經銷商走的是“內部價”，水泥工廠通常不接受外省經銷商的熟料和水泥訂單，多數都要通過當地經銷商。也正因為當地經銷商已經在企業開戶，批量采購的價格相對較低，無形中形成了關中當地特有的“水泥中介”。

　　據水泥人網了解，類似的情形并不只在陜西關中地區，近來常有經銷商在朋友圈及公眾媒體發布提示消息稱，水泥以后可能還會再漲，現在有需要的趕緊聯系。更像是“水泥中介”公開發出的廣告詞。

　　相關市場人士對水泥人網表示，水泥企業“漲價”也是促銷的手段之一。絕大多數水泥企業都在發函調漲前就已通知過合同客戶，也有部分企業提前為客戶開出“大票”，提前拉運。

　　湖北水泥企業保本銷售，一降全降

　　湖北媧石水泥集團有限公司此前通知所有袋裝水泥品種在原價基礎上上調20元/噸。

　　區域經銷商表示，誰漲得高誰丟客戶，在湖北水泥漲價就是一場空，目前保本銷售是各大水泥廠的策略。

　　水泥人網信息中心數據顯示，近期湖北各區域P.O42.5散裝水泥報價在340-410元/噸左右。武漢兩家主要品牌企業華新水泥、亞東水泥報價350元/噸，黃石大冶尖峰和華新水泥分別報價350元/噸和370元/噸。從湖北各區域主要品牌企業報價來看，華新、葛洲壩、亞東水泥近期報價基本一致，差價相對較小。

　　備注：上述報價來源水泥人網信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準。

　　一經銷商表示，各企業掛牌價是透明的，但是執行價格各有不同，絕大多數都在以成本價銷售。疊加周邊區域的低價水泥長期進入，為抵擋“外敵”也只能低價出貨。“若想人不知，除非己莫為，各企業的成交價格，只要一打聽就知道了。只要有一家低價出貨，絕大多數企業都會跟隨下調。”

　　當地一經銷商對水泥人網表示，過剩嚴重的行業靠營銷手段只是曇花一現，腥風血雨的市場競爭拼的是實力，活下去是各企業的最終目標，也只有活著才有機會重出江湖，所以一切經營手段都是為了“活著”。

　　河南或將爆發“價格戰”

　　近期上調水泥價格的還有河南區域，但據當地主要品牌銷售負責人反饋，房地產行業的頻頻爆雷給河南水泥行業帶來不小的沖擊，水泥需求一年不如一年。由于“錢”沒到位，許多項目遲遲未啟動，甚至有“爛尾”的可能。

　　沒有需求的水泥市場，卻成了水泥行業“多家爭鳴”的區域。不僅當地水泥企業“爭名奪利”互相傾軋，就連一直低價進入河南的湖北、陜西、山西也繼續進入。以新鄉區域為例，區域內本土企業出廠報價在330-360元/噸，外來低價水泥在300元/噸左右。

　　部分水泥企業將陜西熟料和高標號水泥運至河南再粉磨成低標號包裝水泥在本土低價銷售或再運回陜西銷售。不僅給河南市場的過剩加壓，也令陜西市場出現了“河南籍水泥”。疊加當地市場一些假冒、偽劣、高仿水泥以低于300元/噸的價格出貨，無異于在本已低迷的水泥市場傷口上撒鹽。