近期塔牌、華新、山水等企業發布公告，在需求持續低迷的背景下，各自集團水泥，熟料產銷量卻逆勢大增，市場份額再進一步擴大。

塔牌集團粵東市場占有率較高，水泥銷量增長12.51%

　　日前，塔牌集團在機構調研時表示，今年上半年水泥銷量819.94萬噸同比增長了12.51%，熟料銷量43.46萬噸同比增長32.42%。對于銷售增加的原因，塔牌水泥表示，一方面是因上年同期基數較低。另一方面是今天開春后區域內水泥市場經歷了短暫的“小陽春”。

　　截止今年6月末，塔牌水泥熟料產能1,473萬噸，水泥產能2,200萬噸，塔牌水泥擁有較高的知名度、認可度和美譽度，擁有一定的品牌溢價。

　　塔牌水泥銷售模式為根據水泥銷售對象的不同，建立了經銷模式和直銷模式并存的多渠道、多層次的銷售網絡。水泥銷售區域圍繞廣東梅州、惠州及福建龍巖三大生產基地通過公路運輸輻射到粵東和深圳、東莞、惠州、福建龍巖、江西贛州等地區。

　　塔牌水泥在粵東市場品牌認同度高，市場占有率較高，且具有經濟運輸半徑優勢，盈利基礎相對較好;惠州龍門生產基地銷售半徑輻射粵港澳大灣區，灣區的水泥需求穩定性較高，確定性較強，業績確定性和彈性相對較高。

華新水泥銷量增長2.13%

　　同期，華新水泥在半年度業績快報中提到，2023年上半年，公司實現水泥及商品熟料銷量2,995.14萬噸，同比增長2.13%。銷售增長是得益于海外水泥銷量增長，國內水泥及商品熟料銷量同比下降了0.76%。

　　華新水泥上半年骨料銷售5,051.24萬噸，同比增長103.30%;混凝土銷售1,094.97萬方，同比增長82.31%。今年第二季度實現營業收入92.03億元，同比增長17.11%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.45億元，同比增長3.23%。

　　業內人士表示，混凝土和骨料銷售的增加也意味著水泥出貨量的增加“他總不會買同區域競爭對手的水泥和砂石拌混凝土吧?”

海螺水泥產銷兩旺，占安徽省產能60%

　　據相關報道，今年上半年安徽省主要產品全部產銷兩旺，電解銅、汽車、水泥等主要產品產銷量均實現同比增長。安徽是海螺水泥的大本營，其產能占比達60%以上。安徽水泥產銷量實現同比增長，也意味著海螺水泥產銷量有一定的增長。基于“市場份額”戰略，海螺水泥不僅在華東、華南、西北、西南以及華中湖南市場均擁有持續穩定的市場份額，或占全國市場份額的13%左右。

　　相關行業分析人士表示：以上半年全國水泥產量9.53億噸計算，海螺上半年的銷量依然保持在1.2億噸以上。而且13%的市場份額是截止去年底的數據。今年打了大半年的“價格戰”，市場份額只能擴大不可能縮小。

山水水泥上半年銷量大增13.3%，對特定大客戶執行信用銷售

　　山水水泥公告，截止今年6月末，水泥產能9,195萬噸，熟料產能5,022萬噸，商品混凝土產能1,810萬立方米。今年上半年共銷售水泥、熟料合計27,014,000噸，同比增加13.3%。

　　山水水泥財報中提到：對水泥及熟料的銷售采用交付產品時全額付款。只有對具有良好信用歷史的特定客戶且銷量較大的前提下，才執行30-60天的信用銷售。客戶亦可以采用3至6個月到期的銀行承兌匯票進行結算。對管道及混凝土的銷售，本集團允許平均90-180天的信用期。上半年收益貢獻方面，水泥及熟料銷售額占90.6%，而預拌混凝土銷售額則占6.6%。

亞洲水泥上半年銷量持平，下半年維持市場份額

　　亞洲水泥(中國)控股公司上半年銷售水泥熟料產品合計1336萬噸，與2022年同期持平，預計下半年隨著需求釋放好轉，可保持銷售渠道，維持市場份額。

新天山水泥下半年加大特種水泥市場開拓

　　新天山業績預告中提到，今年上半年市場需求偏弱，導致公司主要產品水泥熟料和商品混凝土的銷量和價格同比有不同程度下降。受煤炭等主要原燃材料價格同比下降影響，水泥熟料和商品混凝土的成本同比下降。

　　在2023年半年度水泥業務營銷工作會上，新天山水泥總裁趙新軍要求重點加強市場建設，深化大型建筑企業戰略合作，加快推廣電商業務，加大特種水泥拓展力度，加強水泥、商混骨料專業協作，穩定市場份額。各區域公司分管營銷領導據此簽署了銷售任務“軍令狀”。

華潤水泥、天瑞水泥、福建水泥很“受傷”

　　華潤水泥上半年業績預報中提到，上半年集團產品銷量較2022年同期下降;天瑞水泥在解釋上半年業績下滑原因時也有提到是受宏觀經濟影響，水泥市場需求偏弱，水泥價格走低。

　　福建水泥表示，受市場需求持續偏弱影響，水泥價格不斷走低，報告期公司水泥平均售價同比下降7.86%，銷量較上年同期減少7.40%，導致上半年經營業績出現虧損。

　　綜上，塔牌、華新、海螺、山水等企業上半年產銷量均有上升，從其共同點可見，一類是市場品牌認同度高，市場占有率較高的企業，另一類是在上半年“市場份額”戰中處于優勢的企業。這些水泥廠或是在核心市場獨占鰲頭，或是進入處于水泥消費核心的長三角、珠三角等市場，爭地盤、搶客戶，甚至不惜虧本銷售，在目前這種存量市場環境下，你多一成市場份額，就意味著競爭對手就要少一成市場份額，所以這種存量搏殺更加殘酷。部分區域P.O42.5散裝水泥報價已跌破200元/噸，水泥行業已徹底進入微利時代，產銷大增的也多是“份額戰”中勝出者。

　　殺敵一千，自損八百，絕大多數參與“價格戰”的企業都不免在利潤上或多或少損失一些。即便如塔牌水泥利潤大增，也不免被質疑是因減員帶來的收益。