水泥人網(wǎng)通訊員消息，繼前期推出直銷模式后，華南地區(qū)主要品牌“潤豐”水泥再出營銷大招——全員銷售。無論一線員工，還是部門領(lǐng)導(dǎo)，或者是副總、總經(jīng)理，全部充當(dāng)銷售員，賣出去水泥都給提成。(相關(guān)鏈接：武宣、陸川、湛江等!華潤水泥五大基地啟動直銷模式!)

潤豐水泥全員銷售，或是將差價留給了自己

　　潤豐品牌銷售口號是：“出廠價掛牌敞開賣，沒有中間商賺差價”。

　　

圖：華潤南寧基地出廠掛牌價

　　

　　圖：華潤湛江基地掛牌價

　　據(jù)水泥人網(wǎng)了解，所謂的最低價直銷，在部分基地并未全部落實。廣東湛江區(qū)域一品牌水泥經(jīng)銷商反饋稱，“目前是掛羊頭賣狗肉，直銷掛牌價385元/噸，經(jīng)銷商價給到門店才330元/噸。口號是沒有中間商賺差價，卻是將差價留給了自己。”

　　廣西的水泥都拉到湛江賣，加上運費到位價也就是310-330元/噸之間。所以“潤豐”品牌并無特別優(yōu)勢。最近兩天有消息說潤豐要降價20元/噸。

學(xué)海螺做直銷，未達預(yù)期

　　相關(guān)市場分析人士表示，華潤水泥讓員工出去銷售或只是為給直銷做配合。華潤是想學(xué)海螺做直銷，但是目前來看還是沒達到預(yù)期。

　　在華南湛江區(qū)域市場，項目工地多指定海螺品牌，海螺水泥對多區(qū)域都是工廠直銷，只有個別縣有經(jīng)銷商。海螺水泥的經(jīng)銷商通常也不會加價賣，而是通過“讓點”方式銷售水泥。除海螺品牌外的其他品牌水泥經(jīng)銷商則多是低價購進，高價賣出賺取差價。

　　“海螺水泥不賺錢，但是容易賣，下游認(rèn)可。這就是經(jīng)銷商門店對海螺水泥是又愛又恨的主要原因。”一品牌水泥經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示。

　　現(xiàn)階段水泥行業(yè)需要大智慧，留下來、活下去是目標(biāo)。全員銷售，或是為擴大市場份額，也或是為提升員工收入。很多年前，工廠水泥賣不出去，也有批發(fā)價抵給員工當(dāng)工資的，也是說“全員銷售”，但是水泥不是快消品，不是所有人都需要的，很難推銷出去。

　　山東區(qū)域一品牌水泥市場人員表示，直銷只能是針對終端客戶資金條件比較好的情況，北方地區(qū)大多數(shù)還是由經(jīng)銷商墊資操作的。還有一個消費習(xí)慣的問題，南方市場終端客戶喜歡從廠里直接采購，不喜歡有中間環(huán)節(jié)，而北方市場普遍需要墊資，終端客戶始終離不開經(jīng)銷商。

華潤水泥一線員工“大洗牌”

　　對于全員銷售，云南“潤豐”水泥一線生產(chǎn)員工對水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在各區(qū)域水泥都過剩，需求大幅縮減，就算是員工化身超級奧特曼，沒有需求也賣不出去。現(xiàn)在水泥銷量不好，并不是因為銷售員不夠，而是沒有需求。

　　現(xiàn)在都在等著減員賠付政策出臺，同時規(guī)劃自己未來的去處，至于工廠水泥能不能賣得掉，員工并不關(guān)心。工廠里年紀(jì)大一些員工，工廠都不想留了，而年輕的員工都準(zhǔn)備拿錢走人了。現(xiàn)在政策不明確，走還是留都沒定下來，人心不穩(wěn)。華潤水泥這次“大洗牌”就是要淘汰年紀(jì)大的，但是年輕的員工工資太低了也不會留下了。這次工廠把員工的醫(yī)療保險、住房公積金都下調(diào)了，工資也一次性減半。工人不管在哪個年代，拼的就是技術(shù)和工齡，還有長年累月存下來的福利待遇。這些都下調(diào)了，單就論生計又何必在水泥廠討生活呢。

　　一水泥廠負(fù)責(zé)人表示：生產(chǎn)制造型工廠，盡管智能化程度逐年提高，也不可能完全不用人。畢竟只造水泥，不是生產(chǎn)高科技芯片，勞動力還是第一位的，留些老弱病殘也不合適。

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