近日，多區域水泥價格跌破成本價，遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古、陜西、甘肅、寧夏、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、福建、廣東、云南、貴州、湖北、湖南等20多個省市地區水泥價格觸底反彈。

經銷商反饋：先降后漲是海螺一貫的動作

　　9月22日，華潤水泥旗下湖南良田水泥上調郴州銷售區域全品牌水泥價格20元/噸。9月21日，華新水泥(郴州)公司上調水泥價格20元/噸。

　　9月20日，海螺水泥旗下祁陽海螺、雙峰海螺，紅獅水泥旗下永州紅獅、寧遠紅獅、衡陽紅獅、永州蓮花水泥、康達(湖南)水泥等10余家水泥企業通知上調水泥價格20元/噸。

　　據當地貿易商反饋稱：海螺水泥執行“一客一策”，針對不同的客戶優惠力度各有不同。在全省漲價的時候先降一波，是海螺一貫的動作。

　　當地一經銷商反饋稱，“雙峰海螺19日降價30元/噸，20日又通知漲價20元/噸。先降后漲，降多漲少，漲也是降啊!”

　　另有銷售經理于19日反饋：“雙峰海螺32.5包裝水泥下調25元/噸，42.5包裝水泥下調40元/噸。”

　　

海螺水泥經銷商：全椒海螺水泥直降50元/噸

　　9月20日晚間，海螺水泥一經銷商發消息稱，“全椒海螺水泥直降50元/噸，自當日開始，32.5全椒海螺水泥在半塔10公里范圍內送貨上門320元/噸。并備注稱，不是淮安海螺。”

　　

　　該經銷商表示：半塔距離淮安海螺的距離在110公里左右，而全椒海螺就在當地。當地經銷商原來大部分是銷售淮安海螺的水泥，現在全椒海螺降了50元/噸，就改做全椒了。近期江蘇淮安海螺水泥P.O42.5散裝水泥報價260元/噸左右，全椒海螺報價在300元/噸左右。因為有差價的存在，相鄰區域之間即便是同集團企業也可通過經銷商來達到“互通”。

　　據水泥人網此前報道，在南京市場，工地常見的多是鎮江北固海螺的水泥。經銷商之所以舍近求遠拉運，多是因為北固海螺價格更低一些。

　　蘇南沿江地區分布著海螺水泥多家粉磨站，近日當地包括海螺水泥、金峰水泥、盤錦水泥、鶴林水泥、句容臺泥在內的多家企業均有通知全品種水泥上調20元/噸。漲價在即全椒海螺先降50元/噸，這個操作著實引人關注。

海螺銷售經理：除了市場份額什么都可以丟

　　海螺水泥自2022年下半年開始執行“市場份額戰略”，為穩定客戶，下屬工廠執行一廠一策，一區一策，一客一策。針對不同的區域，不同的用戶執行不同的優惠政策。此前海螺水泥一家工廠的銷售經理曾公開表示：“今年的原則是不丟市場，不丟份額，其他什么都可以丟!”

市場分析人士：要份額不要價格的策略，其他企業也曾用過

　　一市場分析人士表示，海螺先降后漲，降多漲少。不同區域互通有無，要份額不要價格的策略在以往的水泥市場中也有其他企業曾用過。

　　如東北、西北多區域冬季來臨前的“探頭糧”，為回籠資金，提前開出低價大票，把下一年全年的產量都提前預售了。進入采暖季前再上調一輪水泥價格，鎖定來年的價格“基礎”，不論這個價格有多高，都只是掛牌價，來年實際執行的價格和利潤已經寫在了“大票”上。

　　每次調價前，企業銷售經理都會提前一兩日通知重點客戶“開票出單”，并與客戶約定拉運的時限。部分企業要求這部分漲前開票的客戶在5~10日內拉完，這也是造成一漲價就排隊現象的原因之一。

　　山東區域一經銷商表示：只有散戶才會被漲跌“愚弄”，重點客戶都是水泥企業的“上帝”，銷售經理想盡辦法幫忙申請優惠額度。

　　山東某品牌大廠，為獲得更大市場份額，銷售經理直接將A類客戶出廠價給中小經銷商，以至于當地水泥價格跌跌不休，近期個別品牌水泥P.O42.5散裝水泥報價已經跌至150元/噸。

海螺水泥：現在價格走低，不能丟份額

　　海螺水泥高層此前表示，份額是基礎，盈利是目的。海螺水泥將堅持市場化運作，只要市場份額能夠保證，海螺就能在周期下行中跑贏同行，跑贏市場。海螺水泥支持錯峰生產，提升行業利潤，底線是海螺的份額。原來噸產品毛利很高，適當丟些市場份額有很好效益補充是可以接受的，但現在價格走低，放大了成本影響，所以不能丟市場份額。

　　一行業人士對水泥人網表示，海螺既想要市場份額，又要盈利的想法是好的。但是因為他的產品是水泥，這個想法就很難實現了。此前，各大品牌企業執行錯峰生產時，海螺水泥個別工廠曾被投訴未停窯錯峰，且被當地環保部門公開通報。

　　水泥不是“高科技”產品，不能靠技術本身議價，市場份額本身也是效益的體現。但是為市場份額而降價顯然不是明智之舉，低價競爭，只能是殺敵一千，自損八百。尤其是在水泥市場供給嚴重過剩，下游需求持續低迷的當下，以降價穩定市場份額無異于“割肉”。不僅不能獲得更多的利潤，極有可能會“吃老本”，將前幾年賺的錢也搭進去。