近日，一位接近冀東水泥上市公司管理層的行業人士對水泥人網表示，為提升管理效能金隅冀東已經開始整合旗下水泥板塊經貿公司了，要將原有“小片兒區整成大片兒區”。

　　據水泥人網了解，金隅冀東水泥旗下經貿公司的部分銷售經理已經分流至各區域生產工廠。“根據規劃，一些年輕的銷售經理分流至生產工廠或轉行其他行業。部分年齡相對較大的銷售經理留下站好最后一班崗。簡單地說就是，精簡經貿公司的人員，快退休的就提前退休，還愿意干的就分流至工廠，目標是9個經貿公司”。

　　為節省人力成本，各大水泥集團精簡機構和人員

　　據水泥人網此前報道，水泥龍頭企業近年來在機構精簡方面均有不小的動作。如中國建材集團水泥板塊多家公司統一劃歸新天山水泥、海螺改變大區設置，紅獅分流總部人員，華新水泥、塔牌精簡機構，山水水泥運營區人事大調整等。

　　天山股份在回復投資者提問時曾表示，整合后新天山水泥的協同效應和核心競爭優勢進一步凸顯，盈利能力、綜合競爭力和可持續發展能力進一步增強。公司管理層有信心并一直致力于公司整體價值的提升，開展降本增效、開源節流，提高經營質量的各項工作，為全體股東帶來更穩健的投資回報。

　　中國建材集團整合旗下中聯水泥、南方水泥、西南水泥、中材水泥成立新天山水泥，旗下包攬了中聯水泥(山東)、中聯同力(河南)、南方水泥(上海)、浙江水泥、中南水泥、中材水泥(海外)、川渝水泥、江西水泥、云南水泥、貴州水泥、新疆水泥、華南材料、華東材料、三獅商混、嘉華水泥等多個區域公司。

　　以中聯水泥為例，撤銷北京中聯總部，各區域設置獨立總部，如在山東濟南長清區打造山東區域總部。南京中聯水泥和南京中聯商混分屬南方水泥和華新材料。

　　海螺水泥去年7月下旬撤銷了“大區”：東北大區更名為東北區域另沿用江蘇區域、上海區域、浙江區域、云南區域、貴州區域、川渝區域、廣東區域、湖南區域，安徽區域恢復為皖北區域，西北兩省合并稱陜甘區域，原由管理層班子成員擔任總裁的大區撤消。

　　紅獅水泥集團總部實施嚴格的競聘上崗制度，分流近三分之一的人員，目前總部30%以上人員已分流至各區域公司或買斷工齡提前“退休”。今年春節復工后，紅獅水泥再次調整了區域銷售人員，調派精兵強將到重要的區域開拓市場，同時調派一些具有管理能力的營銷人員回總部任職。

　　華新水泥早在2021年初就對企業管理層進行了調整。華新水泥表示，此舉是為了保證公司業務的高效運營，節省人力成本，實現倍增計劃。區域調整包括撤銷南部事業部并入中部事業部，中部事業部所屬區域包括河南、湖北東部、湖南、廣東等三個區域。原鄂西事業部并入西部事業部，原云南事業部改為西南事業部。

　　塔牌集團為了提高公司總部工作效率，壓減管理層級，減少管理人員職數，降低管理成本，將集團總部職能部門由原10個部門降為7個部門。

　　山東山水集團對旗下多個運營區進行人事調整，涉及魯西、魯東、魯南、東北和山西等多個區域。

　　……

　　告別“量本利”，水泥企業戰略性調整

　　相關行業分析人士對水泥人網表示，無論是精簡總部職能部門，還是減少銷售人員或是調整管理結構均與企業轉型向上下游延伸產業鏈以及改變營銷策略不無關系。

　　眾多水泥企業營銷戰略已從“量本利”轉為“價本利”。派出大批銷售人員以“量”鋪市場贏得利潤的方式已經隨著下游市場需求的逐年銳減而“失利”。而以品牌打造和客戶服務為主的營銷策略開始占據主流市場。

　　幾乎所有的一線品牌都有憑借其品牌溢價較同區域二、三線產品報價略高，但仍在區域內獲得消費者普遍認可的經歷。一位紅獅水泥的經銷商在提到“紅獅”品牌時表示：高品質水泥就是緊俏，排一晚上隊還沒排到一車水泥。但是客戶指定要紅獅牌，即使貴個五塊、十塊也非“紅獅牌”不可。

　　不得不提的是，更多的一線品牌企業開始致力于延伸產業鏈至下游骨料、商砼產業甚至地產、基建大項目，未來水泥銷售環節或逐步被下游產業所取代。